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第四百三十四章 桌面上的谈判（第1页）

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read2（）;众人从上午开始商议一直到日落西山，才终于结束。

昨夜宿醉，早上醒来的都比较晚，吃完东西是正好处在一个不是早上又不是正午的尴尬时间，故而商讨合作事项时，众人中午没有吃饭。

徐开和于东海将心中所求，期望达成的交易条件一一说出，语气中既有对利益的期许，又暗含着对李逸的尊敬。

李逸端坐主位，指尖轻叩桌面，神色淡然，他心中早有筹谋，商人间的交易本就需寸土必争，谈判时的讨价还价，实属合乎常理的博弈。

最终敲定的结果如下，香皂，面膏，冰糖等之前就售卖的货品，依旧由众人联合售卖。

徐开独占每次产出的三成，于东海及其他合作者共分七成，至于后续他们是各自拆分售卖，还是图省事直接转卖给徐开省去奔波之苦，全凭于东海等人自行定夺，李逸不会强求也不会干预。

而在忘忧酿的售卖分配上起了点小波折，徐开是想独占此等佳酿的售卖权，将其打造成专属私产，但于东海等人也看中这酒的巨大售卖潜力，也不肯就此放手。

如此便形成了三方对峙商议的局面，于东海虽需借徐开之势作为靠山，但该争取的好处，他亦是据理力争，半点不会含糊，关乎生意又有合作关系，凡事皆应摆到明面上说透，反倒杜绝了日后滋生顾虑与纠纷的可能。

几番拉锯后，众人才终是达成共识，徐开独占忘忧酿五成售卖权，其余人合占五成。

但这仅为此次交易的分配规则，下一次需根据酿酒数量和大齐市场的售卖行情重新议定份额。

李逸特意言明，若徐开后续未能展现出匹配份额的售卖能力，他便会酌情削减其分配比例。

至于玻璃这等稀罕物，便是暂时交由徐开来独家售卖，李逸愿给他一个大展拳脚的机会。

于东海等人虽不能参与售卖，却可凭内部低价购置自用，亦可在不扰乱市场的前提下，小范围将玻璃制品作为打通人脉的贵重礼品相赠，除此之外的所有售卖事宜，皆由徐开全权负责。

这个结果对众人而言已是公允至极，于东海等人暂且不论财力是否雄厚，单说人脉门路，便远不及徐开广布，这生意能吃下多少，终究要看自身的能耐与眼界，而非仅凭野心和财力。

李逸给了徐开满意的货品分配，徐开自然也需有所回馈，李逸的要求是，他需从中牵线，帮大荒村与胡商建立稳固联系，且他不得代表大荒村直接与胡商交易，需让胡商主动与大荒村对接。

徐开沉吟片刻便应了下来，他心中清楚，胡商的买卖本就不止他一家争抢，其他家族早已纷纷效仿。

而胡商素来唯利是图，只要能让他们赚钱，任何人都能成为合作伙伴。

想通此节，徐开便不再在胡商之事上过多耗费心神，免得投入甚多后，被他人以微末之利截胡，落得竹篮打水一场空。

经过与于东海及大荒村的多次交易，再加上亲自与李逸接触，徐开判断李逸是个可信的合作伙伴，只要自己恪守承诺做好分内之事，李村正必会履行相应的责任。

徐开向来偏爱与这样的人打交道，虽说他不惧钩心斗角的算计，但若能心无旁骛专注于生意本身，可以不必为琐事分心，自然更为舒心。

另一边，吴忠良也与徐开也敲定了合作事宜。

他来之前特意带来了几匹布样，既有细葛布、冰凌布、云纱这等吴记布行的招牌货，还有多种色彩绚丽的绸布锦布，这些皆是大荒村染坊的得意之作，许多颜色都是市面上绝无仅有的，为了调配出这些纯正的色彩，李逸前前后后做了上百次尝试，才最终得出集中较为满意的配方。

徐家产业遍布各行各业，布行亦是重要支柱，起初因吴忠良是王金石引荐之人，徐开虽未怠慢，认真听其细说，心中却并未抱太大期望。直至亲眼见到这些布样，他才收起了几分轻视，眼神逐渐变得凝重。

徐开一眼便看出了这些布匹的不凡，其一，布幅比寻常布匹宽出近半，裁剪成衣时更为方柏霓，其二，布匹织得极为密实，纹理细腻精美，摸起来手感顺滑。

最令人惊艳的，莫过于那纯粹饱满的颜色，市面上的布匹颜色单调有限，即便染了色，要么显得驳杂不纯，要么极易褪色，而大荒村的布，色彩鲜亮均匀，仿佛天生自带光泽。

综合来看，大荒村的布有着明显优势，若是投放至富庶城池，必然会备受追捧。

认可了布匹品质后，徐开最关心的便是产出问题，如此精细的布匹，制作难度定然极高，每匹布的耗时怕是要比寻常布匹多上数倍。

然而吴忠良报出的日产数字，却让他大为震惊，甚至有些难以置信！

暗自猜测大荒村布坊中怕是有上千女工日夜赶工。可紧接着李逸补充的极限出产匹数，更是让徐开惊得险些失态，自此以后，他再也不敢小瞧任何与大荒村相关的事物。

双方敲定了每匹布的定价，还附加了一个条件，徐开需凭借自己的门路，在交货时提供充足的布料原料，尤其是优质蚕丝。