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第一百六十四章 合作（第1页）

第一百六十四章合作

待林秋兰几人吃饱后，郑泽重新将话题拉回合作之事。

“林娘子，价格方面，你可有一个大概的心理预期？”

他目光炯炯，眼中带着几分商人特有的精明，将身上的书卷气都冲淡了不少。

林秋兰放下筷子，拿起手帕擦擦嘴，在心中暗自盘算起来。

土豆粉在静宁县的批发价，定是十五文一斤。但这里是京城，寸土寸金，物价高昂，自然不能依照那个来定价。

稍作思考，她抬起头说道。

“郑东家，就拿这土豆粉来说，我们作坊出品的土豆粉，品质上乘，制作工艺复杂。从原材料的细选，到研磨成浆，再到制成粉条，每一步都耗费大量人力物力。在我们当地，一斤土豆粉能卖到二十文。但您也清楚，京城路途遥远，这运输成本实在高。若与郑东家合作，一斤作价三十文，不知郑东家意下如何？”

郑泽的手指不自觉地轻轻敲击着桌面，皱着陷入沉思。过了好一会儿，他才开口。

“林娘子，虽说你这土豆粉确实独具特色，但京城之中，米面粮油等食材市场竞争激烈。这般高价，怕是不好打开市场。依我看，一斤二十文，我这边可以大量进货，如此一来，薄利多销，对我们双方都有利，你觉得如何？”

林秋兰笑了笑，不慌不忙地回道。

“郑东家，我们的东西口感绝佳，凭借这独特的风味，一旦推出，定能吸引众多食客。您想想，别家酒楼没有，而您的酒楼有，届时顾客还不得蜂拥而至？这带来的丰厚利润，可不是区区价格差能比的。二十文实在太低了，咱们各退一步，一斤二十五文，这已经是我能给出的最低价格了。”

郑泽的目光再次与林秋兰对视，从她坚定的眼神中，他明白这价格不会再让步了。

“好，就依林娘子所言，土豆粉一斤二十五文。那红薯粉和菌菇干呢？”

林秋兰见郑泽松口，心中稍喜。

“红薯粉制作工艺与土豆粉略有不同，成本相对稍低，一斤作价二十文。而菌菇干，皆是精选我们独家培育的上等菌菇晾晒而成，味道鲜美。在别处，您根本买不到这样品质的菌菇干，一斤作价一百文。”

别看在现代大家都追求野生、天然的食材，可在这古代，人工培育出的优良品种那都是稀罕的精品。

郑泽的眉头顿时又纠结起来。

“林娘子，这菌菇干价格未免太高了些。虽说品种少见，可如此高价，我进货的压力实在太大，怕是难以承受啊。”

林秋兰耐心地解释道。

“郑东家，这菌菇干的价格确实不低，可它价值高，且产量有限。您想想，若用它来制作特色菜肴，那鲜美的味道，定能让食客们赞不绝口。如此一来，不仅能提升酒楼的档次，还能吸引更多贵人前来光顾。他们可不太在意价格，更注重菜品的独特与品质。您这口碑一传开，酒楼的生意想不火爆都难。”

郑泽低头思索良久，权衡利弊后，这才回道。

“林娘子，九十文一斤，如何？这已经是我能接受的极限了。”

林秋兰佯装犹豫，眼神中透露出一丝挣扎，片刻后，她才轻轻点头。

“好吧，看在郑东家如此有诚意的份上，菌菇干就九十文一斤。”

价格谈妥后，双方又就供货周期、货款结算等细节问题展开了探讨。

你来我往，最终达成了一致意见。

“小二，拿笔墨纸砚来。”

郑泽提笔蘸墨，拟定了合作契约。

写完后，他又仔细核对了一遍，确保无误后，才将契约递到林秋兰面前。

“林娘子，这是合作契约，您看一下，若没问题，我们便签字画押。”

林秋兰接过契约，逐行阅读起来。