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从国内贸易走向进出口过程中的七条戒律（第1页）

从国内贸易走向进出口过程中的七条戒律

勿庸置疑，世界市场正在变小，技术的交流甚至使其收缩的更小，当大多数美国人生长速度最快的公司已经在将其业务扩展向其周边国家方面取得成功时，许多人现在意识到躲避全球化使他们错过了在远比美国大的新市场上获得高额利益的机会，他们能够期望的将是失败。

如今，公司意识到为了适应竞争者在竞争中取胜，为了平衡周期性的波动，为了补偿顾客更换以及减小的订单，为了继续巩固以前取得的成功，他们必须克服“对未知的恐惧”，遵照以下几条或全部来实行全球化：

将他们的产品或服务出口

进口货物或服务

领取特许证

与国外组织共同承担风险

开展国际贸易

创建驻外机构

什么时候是从事国际贸易的适当时机呢？

专家建议等到你的国内业务很大，而且稳定足以应付国际贸易的风险的时候，专家们还建议开始的目标不宜太大，采取的步骤小一些，地点宜选临近国家，如墨西哥和加拿大，在那里交付货物及付款比在其他国家更值得信任。

戒律1

假定国际贸易与在美国扩展业务并无区别；没有对产品或服务在外国市场上的潜力做出评估；假定你的产品或服务符合每个国家的基本需求

如何避免

对许多公司来说，进行全球化以争取新的顾客，与其说是奢侈不如说是必须。由于他们的国内市场萎缩，他们不得不转向国外市场，在他们匆忙征服新领域的过程中，他们进军国际贸易因他们相信任何产品或服务只要扩大到在全球提供的规模就会被全球接受－从不考虑是否国外的任何人都需要他们，也不考虑等待他们的将是可怕的惊疑和棘手的障碍。他们认为如果一个公司拥有资金和有研究计划的决心的管理层，有适应新的形式的能力，有甘愿冒险的决心，就会将他们的产品运往国外与世界接轨。

开拓国外市场与在美国扩展新市场在许多方面是很相似的。但是如果你起初没有考虑到以及以其他情况，你会将大部分钱浪费掉。

如果你的产品和服务在国内市场上取得很大的成功，那么在国际上存在类似需求和情况的地方也有可能取得成功。然而，你的产品和服务不可能在出售的地方以同样的眼光被看待，即使在科技方面一致的。因为文化差别，你的产品在某一市场上被看做是一种必需品，而在邻国的市场上会被看作不重要的，甚至过时的。你可能会惊奇的发现你的产品会与一个国家的政治或道德立场相抵触。最快的调查你的产品或服务是否在另一个国家有市场的途径是在最近的美国商业部（DOC）办公室。国际贸易部（ITA）及美国和外国商业服务部（USDFCS）这两个组织都与DOC有关系，并且能提供你许多帮助，包括对你的产品的出口潜力进行评价。他们甚至能安排与外国商人、政府职员会见以及提供你计划开发市场的所在国家的资源情况。

戒律2

企图使现存的国内产品或服务适应一个部门的外国市场

如何避免

为了参与国际市场，你的产品或服务必须满足每一市场的顾客或商业的基本需求。如果你要将获取你追求的经济规模及利润，你的产品或服务必须在它存在的地方是一个可以的独立实体。试图使现存的产品或服务使用新市场，并且冒着毁坏一些有价值的长远投资的风险，试图使他们成为所不能成为的东西，这些都不是国际化的扩展方式。为此目的，设计新产品应是很有必要的，需考虑以下情况：

在外国市场上，由于气候原因一些产品可能有有限潜力，环境的，社会的及文化的因素，原材料的当地供应能力，批发、税收、配额、执照及其他制度的不同形式。

你将不得不发明合法的有保护性的产品外观和包装设计。

由于距离的扩大、货运、证明文件和保险更复杂和费钱。

各个国家的定价、资助、付款条约将会不同。

戒律3

在没有公司的资助以及坚持不懈的勇气和决心的情况下就进入国际市场

如何避免

你的公司必须有坚持不懈的能力，全球化市场不仅仅是需要好心，并且使你的产品和服务在外国市场上立足也不是一夜之间的事。美国企业（尤其是小型或中型公司）在国际贸易中遇到的最大障碍是一旦他们已经确定了产品并在市场中定位后，他们如何计划好此投资，仅在最近DOC才创立了适用于小公司的投资选择方案。除投资之外，你的公司还需要有勇气及团体意识加决心，达观的事业信仰，并且对公司体制进行有效控制，一旦你以经决定你的产品可以出口，要考虑以下四个问题：

你期望从国际贸易中获得什么？

这些目标与公司的总体目标是否一致？

关键的公司资源－管理层和全体员工，生产能力，资金－哪些需求会使他们全球化，并且这些需求能够满足吗？

预期的利益值得花大量成本吗？或者资金能否更好地用在开展新的国内业务上？

戒律4

没有获取专家在寻求国际良机方面的建议；进行全球化市场体制前没有制定计划

如何避免

一旦你已经决定进入国际贸易，你的第一步应该寻求建议和帮助以弥补你自身经验的不足。这些建议是廉价提供和免费提供，并且全力帮助你避免出现很多问题和困难。

正如我们以前所讲的，寻求建议最先也是最好从DOC及其分部，ITA和USFCS。这些组织坚持用美国国际贸易专家和外国城市的商业官员的联网工作来帮助美国公司和国外业务。通过联系最近的DOC区域办公室，你能够利用ITA提供的所有帮助程序以及全球化美国大使和顾问来收集信息：