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误区十四 拓展业务（第1页）

误区十四：拓展业务

获得新客户就像钓鱼一样，需要正确地诱饵、设备和技巧，也需要知道何种情况、何种时候鱼会上钩。但并不像所比喻的那样轻松和简单，因为永不满足的竞争者也在不断的寻求你所寻求的客户。那些在行业集会或通过共有的客户对你表现友好的竞争者可能会在新业务的关键时期与你进行激烈的竞争。

那么，在保持并扩充自己拥有的业务的同时，获得新客户的秘诀是什么？有两种事是肯定的。首先，静待客户自己上门。具有此种好运的公司是很少的，大多数公司一定要自己定的方案去获得新业务，不仅要增加其业务，而且还要弥补其随时可失去的业务。其次，要想你的业务增加，客户的满意是唯一的凭证。如果客户不满意，就会失去，其他的你做了什么，一点意义都没有。