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我有目标我成功（第1页）

我有目标，我成功

一、订立目标

目标，不是只有对公司才重要。它也是个人事业成功的基石。

订立目标帮助我们努力以赴，集中心力，更提供了我们衡量成功的可能性。何不订立目标呢?汀立一些具有挑战性，但又具体可行的目标，订立一些清楚可衡量的目标，订立一些短程与长程的目标。

农产品公司“日世界”的董事长霍华。马古列斯是美国加州新生代农民。他的成就完全是他不断订立并完成目标的结果。多年来，马古列斯先生亲见农产市场的荣枯——有时繁荣，有时萧条，几乎无法作任何的预估与控制。起码，所有人都认为水果蔬菜的生意本来就是靠天吃饭的。

马古列斯却独排众议，订下下一个目标：发展出一种新而独特的品种，得以抗拒消费者购买行为改变的影响。马古列斯的理由是：“这个行业其实与房地产业很类似。当市场不景气时，除非你手上握有非常独特的王牌，否则你就完了。农产品也是一样的。如果你也像大家一样生产有萝卜、蒿苣、或柑橘，跟别人没有一点不同，那么只有在生产量不足时，你可以卖到好价钱。如果产量丰富，你一定不可能卖到好价钱。

我们的作法是想法调整市场，以独特性作为市场优势，以开创更多的机会。”

他们想到了改良甜椒。没错，改良椒。如果他能发展出比其他人的甜椒风味独特的品种，马古列斯深信，不论零售市场如何，商店一定比较愿意购买这种风味独特的椒种。

于是他发展出一种“皇家红椒”。马古列斯说：“这是一种长型三叶式的甜椒。总是有人告诉我们说：“这是一种开型三叶式的甜椒。总是有人告诉我们说：‘你一定得种青椒以及方型椒才有销路。’但是当我们尝过新品种及它的颜色、口味以及一切我们知道没有错!就是它!我们只要抓住时机、做广告、产销配合并给它命名，人们一定会喜欢吃它的。一旦人们吃过后，就会继续购买它。”

马古列斯学到的一点是：“绝不要放弃任何可以发展新东西的机会。不要对现状太满意，应该不断寻找新方法改善现状，就算与传统作法完全背道而驰也无所谓。”

玛莉露·雷登当年只是西维吉尼亚州高二学生，怎么看也不像会成为世界顶尖体操选手的样子。

她说：“当时的我默默无闻，虽然我已经是本州的体操选手冠军。”娇小的她十四岁那年，到内华达州的雷诺市参加一场比赛。就在那一天，指导过奥运体操金牌得主娜迪亚的罗马尼亚籍教练贝拉·卡罗里主动找上了玛莉露。

雷登小姐回亿道：“他是体操界的国王，居然会来找我，拍着我的肩膀。他很高——身高大概有六尺二或六尺四寸。他以很重的罗马尼亚口音对我说：‘玛莉露，你来找我，我能把你造就成奥运冠军。’”

第一个闪过雷登脑海中的念头是：“哪有可能!”

不过，贝拉·卡罗里在整场内华达体操比赛中，显然只注意到她。雷顿回忆时说：“于是我们坐下来开始谈话。后来他又跟我父母谈话，对他们说：‘听着!我不能保证玛莉露能进入体操代表队，但是我知道她是块材料。’”

多么伟大的目标!玛莉露从小就梦想有一天能参加奥运比赛。但是这一次，却是由一位体操界伟人的口中说出她的梦想，对玛莉露来说，这目标就如同刻在磐石上一样坚定。

“当时我承担的风险很大”，她说：“我得离开亲人与朋友，住在素昧平生的人家中，与一些陌生女孩一起受训。这么重大的决定令我惶恐。我不知道能得到什么，不过同时我也很兴奋。这位教练居然愿意训练我，渺小的、从西维吉尼亚名不见经传的小地方来的我!我被他选中了!”

当然，她绝不能让卡罗里教练失望。当时距离玛莉露以连续两次满分的成绩为美国体操队夺得奥运金牌，也不过是短短两年半的时间。从那届奥运以后，几乎没有人不认识这位体操冠军了。

纽约市慈善家尤金·蓝先生有一次应邀为一群小学六年级的学生作演说。这个区域的孩子几乎不可能有进大学的希望，事实上，他们大部份高中能不能毕业都还是个问题。但是蓝先生在演说最后却作了个惊人的结语，他说：“任何由这所高中毕业的学生只要愿意进大学，我都会资助你完成大学教育。”

结果，当天的四十八位同学中，有四十四位顺利由高中毕业，其中42位进入大学继续深造。仔细想想看，在那个社区，本来平均有百分之四十的学生不能高中毕业，更别说进大学就读。

如此的成就，当然并非全然是金钱的功劳。蓝先生还安排所有该班的学生能得到各种必要的支援，在初、高中六年的时间，一直有人辅导，确定他们的进度。而那个极具挑战性的目标，在学生的能力范围内界定得很清楚，让他们有机会看到未来美丽的远景，是他们以前从来不敢梦想的。

二、订立中程目标

订立中程目标往往是最能克服挑战的方法，因为中程目标是一种更能鼓舞人，也更激励人的过程。

目标必须实在，而且不要太遥不可及，应该是在达得到的范围内。千万不要错认自己应该、或是可以在一天内完成所有的事。也许今年你无法达到最终目标，那就最好先订立一个中程目标。

已故网球名将亚瑟·艾许早年也有类似的经验。艾许是打破网球界人种限制的唯一特例，在他之前，网球界一直是白人的天下。艾许在他的生命后期，全力与爱滋病对抗，以唤起人们对这个世纪病毒更大的重视与关切。

他的一生可说是一连串设定并达成目标的过程。艾许早年在网球场上就开始了这种模式，他学会了如何赢得成就感，一次只订立一个目标。

艾许去世前接受本书作者采访时说：“每次你订立一个目标，然后完成那个目标，就是一种不断增强自信的过程。”

艾许一生都以这种方式过日子。他订定一个目标，一旦达成那个目标，他就再订一个新的目标。为什么呢?解释道：“我相信，自信能改变一个人。自信也能扩散到生活中很多不同的层面。不但你对自己的专长更有自信，而且还会对很多其他的事提高信心，相信自己也能做得到，因此大可运用在其他工作或另外一组目标上。”

艾许就是运用这种订立目标的方法，登上了网球王座。他说：“我早年的几位教练常订下清楚明确的目标，正是我愿意遵循的。这些目标不见得一定要像赢得巡回赛这么的重大。而是将一些有待克服的困难、须要努力与做计划的事订为目标。如果能达成这个目标，一定会有某种收获的。不过我要再强调，不是只有赢得巡回赛才可以作为目标。往往一些小目标渐渐一个个地达成后，我自己都会意外的发现‘嘿!我距离得大奖已经越来越接近了。’”