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第二章 消费通道暗藏玄机（第10页）

或许这时，店员不说那句话，我们就不会选择这样的刀片也说不定。

另外一个更明显的例子则是我们经常看到的“出口”、“入口”标志，看到这些标示时，我们总是不加抵抗的由出口出，入口入，由此可见，人类在日常生活中，每天不知道有多少的决断，是在暗示的影响之下顺利进行。

消费者的诸多弱点，却正是广告趁虚而入、发展壮大的关键。于是，轻而易举地让消费者记住了商品。

花枝招展最迷人

色彩对于做广告，有些什么要求呢？

黑白色度有着鲜明的对比度，予人强烈印象；而彩色画面会由于其斑斓夺目的华美吸引人。消费者更热衷于哪方？

有人做过一次长达半年的调查。先以交互分割刊载方式在报刊登黑白及彩色广告，并分赠给读者。后来调查读者想起率：可以发现，彩色印刷广告具有黑白印刷广告两倍乃至三倍以上效果。

（1）想起率

黑白

彩色

a．纯粹想起率

1．7

7．5

b．助成想起率

8．5

20．9

c．想起率

10．2

28．4

那么对于电视广告来说，色彩不同对记忆功效如何？

请看下面一组调查统计（每一种商品的右边数字表示纯粹想起率，左边数字表示助成想起率，而阿拉伯数字表示二者之和，亦即想起率）。

商品名称

黑白广告

彩色广告

牛奶糖

二　二九　31

九

三四　43

沙拉酱

八　四一　49

一七

四八　65

咸饼干

六　三八　44

二

六零　71

奇迹面包

一　四一　42

二