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敢于第一个吃螃蟹（第1页）

敢于第一个吃螃蟹

拿破仑有一句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，获取全胜。

商场如战场，比别人早几天抓住商机，就会抢先一步赚大钱，成为商战的胜利者。

先到一步先发财

商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争最后的结果往往就取决于商家行动的快半步与慢半步的时差上。商人就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和行动，既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。

美国战略规划研究所的统计数据是，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余的平均占有率是15％。这数据也证实了中国的一句话：第一个是天才，第二个是人才，第三个是庸才，第四个是蠢材。

围棋上有句口诀是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一定的代价，也要抢在对手前面占领市场，因为抢先一步就能领先一路。

敢想敢为的地产大王

投资需要有勇气，敢在别人还没有下手的时候下手，才能抢得先机，赚得更多的利益。富人在向新领域进军时，敢于做第一个吃螃蟹的人，于是也能最先尝到螃蟹的美味，获得最多的利润。

郑周敏是菲律宾亚洲世界集团创始人，他个人拥有资产高达130亿美元，名下的土地更是无法估计。他取得这么大的成功，关键就在于他是最早投资地产行业的人之一。

郑周敏的祖籍是福建省石狮永宁镇酉厝乡，幼时随母亲移居至菲律宾吕宋岛东南方的一个小渔港。13岁时，母亲将他送往马尼拉的亲戚家，当一名衬衫内衣店的学徒工。不久，郑周敏离开亲戚的店铺，自行做成衣的批发与推销。18岁时，他赚得了第一个100万；25岁时，他已拥有一个颇具规模的纺织厂。

郑周敏通过考察发现，要真正把生意做大，必须另谋他法。他把眼光转向了地产行业。在当时，地产行业才刚刚兴起，由于在投资时需要大笔的资金，一般的商人不敢下手。但是，郑周敏却非常看好地产行业的发展前途，决定看准机会就出手。他认为人民的粮食和居住国家的经济发展，都是靠土地；人口日增，土地日少，任何货币都会贬值，只有土地长期增值。

1961年，郑周敏结识了菲籍友人何塞·罗哈斯，这是一位被人尊称为“天才土地投资家”的地产商人。二人合作的第一批土地投资，就赚进了数百万。这次投资奠定了他地产王国的雄厚基础。

郑周敏的创业过程充满了传奇色彩，他的每一项大决策都被他人看作是一次大赌注。郑周敏说：“由于我做了人家不敢做、甚至连想也不敢想的事，因此被认为如同下大赌注……有人说开快车很危险，我的想法是开快车不一定不安全，开慢车有时反而易出事。关键是小心谨慎、技术高明，顾虑安全也要掌握时速。”

郑周敏嗜地成癖，他的事业几乎全在土地投资上。无论什么土地、坐落在什么地方，不管价钱多少，只要他喜欢，他都会出手买下。他开始把眼光转到国外，在接下来的十多年里，郑周敏在菲律宾、台湾地区、中国内地、美国、加拿大等地购买了数以百计的土地，财富也呈几何倍数递增。

郑周敏在总结自己的投资经验时说：“眼光要准，行动要快，魄力要强；一选择就干到底，不要轻易承认失败，不要怕冒风险，下了决心就全力以赴。”这就是他能一度成为华人首富的秘诀了。

电缆王大胆吃螃蟹

改革开放之初，百废待兴，机会多，挑战也多。会做生意的人敢于找准机会“下海”，便能在很短的时间内赚得丰厚的利润。不敢冒险的人却只能望洋兴叹。

上海亚龙集团是一家以工业投资、教育投资、房地产投资为主的大型投资集团公司，净资产12亿元，年产值超过30亿元。这家公司的老板张文荣就是一个敢想敢做的人，他的生意是从赚地域差价发展起来的。

20世纪80年代初，很多人还在千方百计谋求“铁饭碗”时，张文荣已经开始经商了。很多商人经商都是老老实实地在一个地方经营，而张文荣跟别人的经营方式不一样。他走南闯北，四处寻找商机。有人劝他：“你踏踏实实地坐下来干实事吧?到处闯要花掉很多路费啊。成本很大的。”张文荣却说：“到处跑才能找到好机会，我不怕白跑。”

这一跑，张文荣的生意就做开了。他离开故乡温州，走南闯北干起了营销。他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望，从广东等地批发梦特娇T恤到温州，赚了20多万元的纯利。这是他人生第一笔较大的财富。

他到东北做生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、福建等地的售价便宜很多，便调动所有资金收购了300部摩托车运回南方销售，在短短三个月里赚了100万元。

不久之后，张文荣开始闯**上海滩。当时，上海的国有企业有大量铜材作为废料堆积，但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金，从上海以较低的价格收购废铜运往温州出售，增加了他的财富积累。

20世纪80年代后期，中国的城市发展加速，电缆需求大增，张文荣寻求上海电缆厂作为合作伙伴，趁势成立了上海电缆厂亚龙公司。当时，与国有大企业建立合资公司，张文荣算是勇创上海之先了。

此后，张文荣又相继建立了电器、灯具等工厂，公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。1997年，张文荣再次吃“螃蟹”，成功兼并了属于国有企业的浦东电缆厂。经过几年的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元，造就了张文荣“电缆王”的称号。