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要提防小人（第1页）

要提防“小人”

有些人的注意力总集中于拐弯抹角地为自己谋利益，他们表面上是费尽苦心地为你着想，而实际上他们是在处心积虑地获取可能得到的和益。炭在热时烫你的手，在冷时也能弄黑你的手。那些用花言巧语迷惑你的人，他们虽精明却缺少远见，能够惹是生非，却控制不了局面，从而使你陷入财气尽失的困境之中。

夫差之所以会放虎归山主要是受了佞臣伯豁的影响。人长了两个耳朵，是让我们倾听不同方面的意见：要听正的，也要听反面的；要听顺耳的，也要听逆耳的；要听相同的，也要听不同的。只有这样，听得才全面，才能“耳聪”，才不会偏听偏信!夫差在听意见前已有了先人为主的看法，他自以为已经征服越国，天下无敌，现在是要用“仁义”来使越王口服心服，要把勾践的心争取过来。勾践正是看透了夫差的这种心态，处处卑谦，麻痹夫差。加上已经接受贿赂后其实已成了越国内奸的伯嚭的从中“调理”，夫差就按着勾践他们的设计越走越远了。

一个人怎样才能清醒地识别身边的人，做到“亲贤臣、远小人”呢?首先需要注意察看他们的言论，从伯嚭和伍子胥各自对夫差的话语中可以看到，一个奸佞之人说话的出发点总是在“捧”人，因为他的目的就是巴结逢迎讨好；一个忠直之士说话的动机总是为国家、为集体。前者让你感到舒服，然后甜甜蜜蜜地走进他的陷阱；后者让你感到不快，但确实是来帮你纠偏改错的。一个君主旁边，一般都有这样两种人，选择哪种人就看他的决断了。

从历史的教训看，大约有这样一个“规律”：当面说好话的未必就是好人，与之相反，背后说好话的倒可能是好人；当面说“坏话”的未必是坏人，与之相反，背后说坏话的倒可能是坏人。按照这个“规律”来观察伯嚭，那么。伯嚭一类人的嘴脸就会暴露在光天化日之下了。

要想不陷入小人所设下的骗局，必须时刻防范身边那些对你的所作所为百般推崇，从不提出批评性意见的人，这些人往往包藏祸心，会为了一己之利而陷你于人财两失的境地。

当世上的好人在耐心地遵循伦理道德、慷慨给予、走光明正大的成功致富之路时，一些小人却在寻求更快的致富门路，他们宁愿以牺牲道德、真理和名誉为代价以换取收益。在生意场上，我们常常感觉周围有一些人和公司在歪曲事实，捏造论断，空许诺言。

既然小人如此阴险，那么我们应该如何识别小人，避免遭人暗算、被拖下水呢?

最重要的法则就是那句老话：“愚我一次，为彼之耻!愚我两次，为我之耻!”这里将提供一些线索。你也许会觉得这些线索很适用于小人。无论是雇主、雇员、供应商、顾客或生意圈中其他任何人，暴露出以下特征或“烟雾信号”的都可能是小人。这些人一般会表现为如下特征：

（1）不愿意将口头上所说的话以书面形式确定下来；

（2）不守诺言，无论是多么无关紧要的小事也是如此，然后就否认曾许下过什么诺言；

（3）开始与你联系的人不见了，而代替他的另一个人却声称对第一个人的承诺或者告诉你的事一一无所知；

（4）请求你参与一项不道德的或违法的交易，该交易对第三者来说代价昂贵（开假发票、收回扣、掺杂水分的保险索赔等）；

（5）采用的公司名称看起来或听起来与同行中另一家生意较好、名气更大的公司名称很相似；

（6）许诺改正一项错误或缺点，却错过双方约定的最后期限；

尽管上面所列的每个“烟雾信号”可能要求不同的处理方法，但以下的这些法则对许多类似的情况都适用。

（1）向对方展示你们口头商谈中你记下的笔记。

（2）立即将商谈中的细节和结论以书面形式确定下来。

（3）不要害怕问问题，提出你的质疑。

（4）有必要时，寄一封证明信给对方，总结一下所达成的协议，并规定对方做出行动或你期望得到答复的最后期限。

（5）在没有满意之前，不要与该人或该公司进行新的生意往来。

（6）除非你的怀疑得到澄清，你要求掌握进一步信息的要求得到满足，否则永远不要过早付钱、告知对方你的信用卡号码或口头确认任何交易。

遵循这条法则：如果有人显然是位失败者，他想在你的公司里谋一个职位，而这会影响到你的生意，那就直截了当地对他说“不”。如果他需要的是经济上的帮助，这就取决于你了。很可能你这样做是在鼓励一个终生的附属品，并且最终你得到的却是罪恶感。

另一种小人甚至披着更为强硬的伪装。这类人，当他的能力、资本和社会关系远不如你时，他会让你做他的合伙人，合资办厂或以其他形式合作。你接受了他的建议，这通常是因为这个小人按动了你的“热心肠按钮”。现在你是否工作过度，却顾不上你自己的或相关的生意，你甚至都想再克隆出一个自己，或者你发现你对经营管理已心生厌倦，你说了那么多，做了那么多，最后又有多少成果是属于你自己的呢?如果你对自己——你的需要和缺点——足够了解的话，你就会明白，满足一个小小的需要，并不能让一个人变得伟大。

平等的合作关系经常是由真正的成功者和真正的失败者组成的，因为失败者往往很狡猾，会按动你的“热心肠按钮”。在任何情况下，如果你能了解自己可能具有的弱点，你就不会受到任何小人的掠夺。

成功个案