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三感动人的讲话效果（第1页）

三、感动人的讲话效果

感动人、吸引人的谈话，不但需要动听的声音，它还需要你能把话说到他人的心里去。只有打动他的心，他才会对你的谈话感兴趣，才会着迷的继续听下去。

有很多时候，那些谈话者说出的内容并不重要，重要的是他的真诚打动了听者的心，让人觉得他是“多令人喜爱的一个人啊!”，给人一种亲切、真诚的感觉让人听得舒服而入迷。我们就说美国的一位大律师吧：

有一天，这位律师驾着汽车陪太太到长岛去看她的亲戚，他留下陪一个老姑母闲谈，他太太则另外去看别的亲友。他巡视着屋内的一切，想找点值得真诚赞美的东西。

“这座房子是1980年建造的吗?”他问道。

“是的，正是那一年建造的。”老姑母回答。

“设计真美，建筑也好，室内也宽大。你知道现在都没有这样建筑了。”律师说。

“你说得很对，”老姑母赞同道，“如今的年轻人都不讲究住好看的房子。他们只要有几小间住室，一台冰箱，再有一辆汽车，可以坐着出去兜风就满足了。”

“这是一所梦想中的房子。”老姑母柔声颤抖地说，“这房子是基于爱建造的。我丈夫和我在未盖这房子前已梦想了许多年。我们并未请建筑师，完全是我们自己设计的。”

她领着他到各房间去参观，律师对她一生所珍爱收藏的各种珍品如法国床椅、英国茶具、意大利名画、法国某营堡悬挂过的绒帷，都恳切地加以称赞。

他们看完各屋之后，又领他出来到车库，那里放着一辆很新的派克牌汽车。“我丈夫在去世前不久买的这辆车，”她柔声地说，“我从他去世以后就没有坐过。……你既然喜爱美丽的东西，我打算把这辆车送给你。”

“不，姑母，你使我吃惊，我感激你的仁慈，但是我不能接受你的赠予。我有一辆新车，而且你还有很多更近的亲友可以赠给他们。”

“更近的亲友!”她喊道，“是的，我倒是有亲友，他们全在盼我死了好得这辆车子呢。但是我偏不让他们得到。”

“假如你不想赠给他们，你还可以把车卖了呢。”律师说。

“卖了?你想我会卖掉这部车吧?你想我能甘心看陌生人坐着这辆车在街上走吗?它是我丈夫特意为我买的，我绝不能卖掉它，我一定要送给你，因为你懂得珍爱美的东西。”

律师还是想办法不接受那辆车，可是他又怕伤到老姑母的心。

这位富足的老太太，只身一人住在一所漂亮而讲究的大房子里，披着派斯莱的披肩，对着法国的古玩，回忆她年轻时的幸福事，心里却渴望得到他人的一点认同。

当年她美丽妩媚，曾建造了一所作为爱情纪念的房子，从欧洲搜集许多艺术品来装饰这所房子，现在临到风烛残年，她的心中的爱人也早已离她丽去，她渴望的是能得到一点人间的温暖，一点真心的赞美或一个能欣赏、认可的人，但却没有一个人能这样做。

于是，当她一旦得到她渴望的东西，便像沙漠中寻着了甘泉，她的感激之情，并非只是把一辆新的派克牌汽车赠给人所可以表达出来的。

语气的风格讲究

虽说人人都想使自己说出的话富有魅力、让人爱听，毕竟说话者性格各异。因此人们的每一次对话都会因为说话技巧的不同而有各种不同的回响、反应。那么，使对方愿意听我们说话且达到喜欢的诀窍，具体有哪能风格与讲究呢?