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苏秦以连横说秦（第2页）

［18］饬：同“饰”，巧饰。

［19］章：同“彰”，明显。

［20］五帝：一说指黄帝、颛顼、帝喾、唐尧、虞舜。三王：指夏、商、周三代的开国之君禹、汤、文王。五霸：一说指齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公、楚庄王。

［21］万乘：指大国。

［22］诎：同“屈”。

［23］子元元：视百姓如子。元元，百姓。

［24］羸：同“缧”，缠绕。縢：此指裹腿布。跻：草鞋。

［25］箧：书箱。

［26］太公：姓姜，名尚，字子牙，其先人封在吕地，故又称吕尚。

［27］简：选择。练：熟悉。

［28］期年：周年。

［29］摩：逼近。燕乌集：阙名。君主所居之处，下有二台，上有门楼者曰阙。

［30］抵掌：即击掌，表示兴奋。

［31］武安：地名，在今河北武安县内。武安君：苏秦的封号。

［32］纯：束。

［33］镒：二十四两为一镒。

［34］式：同“试”，用。

［35］廊庙：国君祭祀、议事的地方。

［36］山东：指太行山以东的地区。

［37］掘门：凿墙为门。掘，同“窟”。桑户：用桑木做门。枢：以弯木做门轴。

［38］撙：节制。

［39］季子：旧时嫂子称呼小叔子为季子。

［40］盖：通“盍”，为什么。

【译文】

起初，苏秦用连横的主张游说秦惠王，他说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的丰富物产，北边有胡、代出产的貉裘和骏马，南面有巫山、黔中的险隘，东边有崤山、函谷关的牢固。土地肥美，人民富足，兵车万乘，勇士百万，沃野千里，蓄积很多，地势险要，可攻宜守，这真是所谓的‘天府之国’啊!凭着大王的贤明，猛士和百姓的众多，车骑的熟练驾驭，兵法的精通，完全可以吞并诸侯，统一天下，称帝而治。希望大王稍微留意，让我陈说一下这样做的成效。”

秦惠王说：“我听说，羽毛不丰满的不可以高飞；礼乐法令不完备的不可以用刑罚；道德修养不完善的不可以役使百姓；政教不和顺的不能烦劳大臣出征。现在先生不远千里郑重地来到秦国，且在朝廷上教诲我，请改日再讨教吧。”

苏秦说：“我本来就怀疑大王能不能采纳我的主张。从前神农氏讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿，擒杀了蚩尤，唐尧讨伐驩兜，虞舜讨伐三苗，夏禹攻打共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇侯虎，周武王讨伐商纣，齐桓公以武力称霸天下。由此看来，哪有不用武力的呢?古时候，使者的车辆络绎不绝，彼此用言语结交，使天下结为一体。现在合纵连横之说兴起，战争不断。文士们巧饰辞令，诸侯们被他们鼓惑得不知所从，以致各种事端都发生了，理也理不出个头绪。法令条例愈完备，老百姓奸诈的愈多；文书政令愈繁多，百姓愈穷困。上上下下都发愁，老百姓更是没有什么依赖了。大道理讲得愈堂皇漂亮，战争反而愈多。穿盛装逞口才的辩士到处游走，战争反而愈不能停止；文士们的言辞繁杂浮夸，天下得不到太平。说话的人磨破了舌头，听的人震聋了耳朵，却见不到什么成效；实行仁道，倡导信用，天下反而不能和睦相亲。于是只得废弃文治，采用武力，以优厚的待遇收养敢死之士，缝制战袍，磨利兵器，在战场上决定胜负。以此看来，什么也不做就得到好处，安坐不动能拓展疆土，即使是从前的五帝、三王、五霸以及其他贤明的君主，也经常想坐着求得，但做不到，他们不得不动用武力来解决问题。距离远两军便摆开阵势互相攻打，距离近就兵器对兵器拼杀，这样才能建立大功。因此，对外战争取得了胜利，对内行仁义就能强盛；国君的威望树立了，下面的百姓就会顺从。今天想要吞并天下，凌驾在大国之上，战胜敌国，统一海内，安抚百姓，臣服诸侯，不用武力就办不到。可惜今天的国君，忽视这一重要的道理，不明教化，不懂治国的道理，为花言巧语所迷惑，沉溺在巧辩的言辞之中。照这样看来，大王本来就不能采纳我的主张。”

苏秦向秦王上书多次，但秦王始终都没有采纳他的主张。黑貂皮大衣穿破了，带去的盘缠也用完了。生活费花光了，他只好离开秦国回家去。苏秦打着裹腿，穿着草鞋，背着书箱，挑着行李，身子干瘦，脸色黄黑，露出一副惭愧的神情。苏秦回到家里，妻子不下织机迎接他，嫂子不给他做饭吃，父母也不理睬他。苏秦长叹一声说：“妻子不认我做丈夫，嫂子不认我做小叔子，父母不把我看做儿子，这全是我自己的过错啊!”于是就连夜翻找书籍，摆开了几十只书箱，找到了姜太公所著的兵书《阴符》。他每天伏案诵读，选择重要的以熟记，结合当时天下的形势来研究。读书读累了要打瞌睡时，就拿个锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到脚跟。他激励自己说：“哪有游说国君没拿出真才就得到卿相高位的呢?”过了一年，苏秦揣摩透了，说：“这次我真能说服当代的国君了!”

于是，苏秦就来到燕乌集阙，在华丽的宫殿里游说赵王，两人谈得很投机。赵王很高兴，就封苏秦为武安君，授给他相印，还有兵车百辆，锦绣千匹，白璧百对，黄金万镒为他所用。苏秦和六国订约合纵，拆散了连横，共同抑制强大的秦国。所以，苏秦在赵国为相时，六国同秦国断绝了往来。

当时，尽管天下这么大，百姓众多，王侯威风，谋臣权变，但什么事都得由苏秦来决定。没有耗费一斗粮食，不用一件兵器，不用一个士兵，不拉断一张弓，不折一只箭，就使六国的诸侯互相亲爱，胜过亲兄弟。真是贤人当政，天下信服；一个贤人被任用，天下顺从。所以说：要靠政治，不靠勇敢；靠在朝廷里决策，不靠对外打仗。当苏秦志得意满的时候，万镒黄金随他用，随从的车马络绎不绝，威风凛凛。山东的各诸侯国闻风而服从，使赵国的地位大大提高。原来苏秦不过是个住在穷街小巷、矮门陋屋的穷士罢了，可是他却坐车乘马，横行天下，在各国的朝廷上游说各国的君主，国君左右的亲信都被他辩得无话可说，天下没有人能同他抗衡。

苏秦要去游说楚王，路过洛阳。他的父母听说他回来了，就赶忙收拾房屋，打扫道路，敲锣打鼓，备办酒席，到郊外三十里去迎接他。他的妻子不敢正眼看他，侧着耳朵听他说话；嫂子匍匐在地上，像蛇一样爬到苏秦跟前，拜了又拜，跪在地上向他认错。苏秦问她道：“嫂子，你为什么先前那样傲慢而现在又这样低声下气呢?”他嫂子回答说：“因为您现在地位尊贵，金钱多了呀!”苏秦感叹：“唉!一个人贫穷的时候，连父母也不认他做儿子；一旦富贵了，连亲人都怕他。人生活在世上，那权位和富贵，怎么能忽视呢!”