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第2章 直播准备 谋定而后动（第1页）

第2章直播准备：谋定而后动

看到越来越多网络主播的迅速走红，许多新人也跃跃欲试，想要投身于直播行业。那么，新手主播怎么做才能够一炮而红？直播之前又应作何准备呢？磨刀不误砍柴工，让我们先行了解一下直播前的准备工作。

2。1直播调研

兵马未动，粮草先行。新手主播在正式开启直播之前，首先要了解一下关于直播的基本知识，比如直播是给哪些人看的？这些人喜欢看些什么内容？他们为什么喜欢看直播？在充分了解这些的基础上，再充分迎合观众，以最终达到自己做直播的目的。在直播时不知道做什么，这是很多新手主播直播时场面尴尬，导致粉丝大量流失的一个主要原因。我们观察那些非常成功的主播，他们在直播之前都是做了十分充足的准备，开启直播后直接进入主题，顺利完成直播。新手主播也应像这些成功的主播学习，直播前做个具体调查（如图2-1所示），以顺利完成直播。

图2-1直播前的的调查

1。调查看直播的都是哪些人

只有先了解了喜欢看直播的都是什么人，才能够锁定目标客户群。根据调查，我们发现以下四类群体是最喜欢看直播的：

（1）宅男

宅男可谓是我国最有特色的一类群体，同时他们也是处于潮流前线的群体，不论市场中推出什么类型的软件，他们总会第一个下载下来试玩，直播也不例外，他们甚至可能是最早关注直播的群体。

（2）无所事事的人

这种人指的是工作时间外不喜欢看书，也不喜欢看电视剧，朋友圈微博早已刷遍，剩余时间不知道做些什么的人。他们最喜欢打开直播软件，观看主播聊天，在直播间中与众多网友刷弹幕聊天。

（3）害怕孤独的人

这类群体可能是最特殊的群体，他们不知道与谁聊天，只能打开直播软件，找到自己喜欢的主播，给予自己一些精神上的慰藉。

（4）窥探别人生活的人

每个人都会有窥探别人生活的好奇心与欲望，而直播恰好提供了这样一种条件，可以给这类型的人正大光明的窥探主播的生活，满足他们的好奇心。

只有了解了喜欢看直播的群体，主播才会有清晰的直播内容方向。

2。直播时喜欢看什么内容

了解了喜欢看直播的都是什么人，那么这些人在直播时最喜欢看什么呢（如图2-2所示）？

图2-2用户喜欢观看的直播类型

对于一部分宅男来说，他们喜欢打游戏，自然游戏直播对于他们最有吸引力；而一部分人喜欢看高颜值的人唱歌、跳舞，那么娱乐性的直播对他们最有吸引力；害怕孤独的人喜欢陪伴，那么自然他们喜欢聊天类的直播；窥探别人生活的人自然喜欢生活类的直播。目前秀场模式和游戏模式最为流行，那么证明大部分观众十分喜欢看娱乐性直播和游戏直播。

3。为什么喜欢看直播

（1）陪伴

在直播间中可以找到与自己一样无聊又寂寞的人，与大家一起刷弹幕，对于那些孤独或者无所事事的人来说，这就是一种陪伴。

（2）关注

白天能够接触到的人是有限的，在在直播间能够认识的人是无限的。观看者通过给主播刷虚拟礼物就能够获得主播的关注，或许这是现实生活中所没有出现过的。

（3）安全感

对于大部分经常看直播的人来说，他们与主播之间更像是朋友关系，在直播中他们能够感受到安全感，付出多少就会获得主播多少的谢意，没有付出也不会担心被嘲笑。

（4）优越感

大量的刷虚拟礼物，会获得直播间其他粉丝们的惊叹和主播的致谢，从而获得优越感，这也是他们喜欢看直播的原因（如图2-3所示）。

图2-3喜欢看直播的原因

4。直播前作何准备

（1）整洁

这个整洁不光指的是主播的外貌，还包括主播的整体形象以及直播环境，如果主播形象以及直播环境过于拖沓，观众会有一种不受尊重的感觉。