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推荐序（第1页）

推荐序

20年前，如果你想推广一款IT产品，只要在中国大饭店开个新闻发布会，在《北京青年报》包个整版报导，然后在《计算机世界报》配合打几版广告，前后费用不超过20万元，基本就能做到家喻户晓。如果你的产品过硬，这点宣传投入就足够引爆行业，当时的极大行业巨头一般都是这么一步步走向崛起的，包括后来的几家著名的互联网公司。

2000年以后中国也进入了互联网的时代，从那时起媒体格局发生的巨大变化，靠二十万元就能做到让一款产品家喻户晓的时代一去不复返了，但只要你预算足够，投放个百万级别的宣传，配合超级明星代言，覆盖三大门户、选天涯、猫扑这样的社区媒体做互动补充，再佐以个别杂志或报纸定调式的深入报道，即使相对平庸的产品也有机会占领整个市场，那个时代的许多游戏公司后来的电商企业多数走的都是这样的成功路径。

毫不讳言，一些公共关系能力超强的操盘手仍然能够少投入，靠“事件”点燃产品，比如陌陌。如果产品品质无可置疑，还有个超级富爸爸，那么自然会看到它的爆炸式增长和病毒式传播，比如微信。除此之外，最主流的传播方式还是要靠明星的跨媒体影响力、做到核心媒体的覆盖和分众人群的到达，从而达成传播的目标。

2010年，社交媒体迅速崛起，打破了传统的造星模式，多元化的娱乐内容和娱乐方式严重的分散了人们的注意力。此时，如果还想靠单一事件、个别明星和所谓的主流媒体持续的把持用户的眼球，已经变的不太现实。期间还相对靠谱的投放机会似乎只剩下搜索。

然而好景不长，搜索的价值很快被粗暴无序的竞价排名严重透支，移动互联网时代的到来也使其入口价值大打折扣。混乱和无助是大多数有商业化需求的品牌商的共同认同。大量的广告代理和服务咨询公司在这种商业土壤中滋生蔓延、野蛮生长，成为混乱的投放市场和客户间的桥梁。在撑大了市场的同时，它们也获得了巨大的现金流，但鲜有案例能说明它们的实际价值。

2015年开始，以在线秀场模式为前期引导的直播行业爆发了，它加剧了已严重无序的媒体市场的混乱，其根源是一个巨大的媒体层次——网红。本质上，网红瓦解了人们早已熟悉的、一线娱乐明星吸引了市场上浓度最高的注意力的事实，进一步碎片化和扰乱话题和关注度，甚至一定程度上改变了媒体。

我们预计，在未来三年内，中国的网红规模将达到2000万，届时由网红所带来的娱乐消费时间将超过社会总娱乐时间的60%，行业将迎来更大的拐点。但大乱必有大治，这其中所蕴藏的可开发商业机会也将巨大，但需要行业从业者和有商业化的需求的需求方能够摒弃传统经验，尊重市场现状，科学和智慧的利用新的形势和新的技术挖掘这背后的宝藏。

作为行业的始作俑者，六间房早在2007年就已经开始了视频直播的商业化尝试，诚如书中所述，我们所做了梅赛德斯奔驰发布会和英特尔迅驰发布会的直播，甚至我们看到婚礼也是一场发布会，因此我们也曾在十年前就成功的尝试过婚礼直播，2008年六间房所开创的游戏直播业务也强力支撑公司跨越了金融危机带来的财务难关。这些早期的直播商业化项目都是林超主导并实施的，加之后来六间房从视频分享到秀场直播转型，乃至到今天的石榴移动直播，林超都是核心的参与者，他的经历在行业内无可替代。

林超早年任职新浪，也是中国第一批互联网广告商业化的经历者，我认为今天他能够把自己十多年来的经验和思考整理成书，无疑对行业是一个重要贡献，互联网的变化一日千里，希望他的这本书可以在这个发展的长河中，为后来者砌起一级台阶，为有直播商业化需求的广大用户和厂家起到积极的启发作用。

和林超及行业同仁共勉。

刘岩

六间房创始人