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马太效应穷者愈穷富者愈富（第3页）

我们应该如何看待赢家通吃这一现象呢？

现实生活是残酷的，它并不遵从公平原则。一个对生活抱有希望的人，一个想成就一番事业的人，不能仅停留在对外界的抱怨上，而是应该直面赢家通吃的现实，增强自己的心理承受能力，尽快提高自身的竞争力。

“赢家通吃”的另一个重要原因是：它可以借助自身的优势，成为竞争规则的制订者。这在国际间的竞争中尤其明显，一个最好的例子是联合国里五大常任理事国的否决权。这同样也体现在企业的竞争中。

企业产品的规格定位就常体现出马太效应的作用。在录影机的市场争夺战中，日本新力的Betamam规格比松下的VHS规格先推出市场；在产品的技术与价格上，Betamam比VHS有过之而无不及；在市场占有率上，Betamam原本高于VHS}但是，在松下公司的强力进攻下，Betamam却被VHS全面击溃。现在，大概只有在新力公司自己的档案馆才看得到Betamam的录影机。

19世纪末期，美国正处于电力产业发展初期，供电系统大多是独立式的，工厂、医院、住宅等都拥有各自的发电设备，自行生产所需用电，本来具有广阔的发展前景。但是，在当时电力产业界领域的运作下，集中式配电系统取得最后胜和上目前，虽然仍有不少工厂、医院拥有自己的发电机，但却都是为了应对不时之需所设立的。

电子信息业因为行业较新，许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格，谁就是马太效应的获利者。因此，厂商之间的竞争，有很大部分是“规格之战”。美国微软在个人电脑操作系统的垄断地位，使得微软在个人电脑软件的应用程式与规格上，占有独享的优势，导致其他的软件公司都不得不跟随其后，就是马太效应的最好说明。微软与网景在互联网浏览器上的殊死战，也是因为马太效应会使得输赢结果影响太大，而不得不全力以赴。

造成企业竞争中马太效应的主要原因有二。第一个原因是边际成本递减、报酬递增现象。经济理论认为产品成本随着规模的增加而递减，因此，就出现报酬递增现象，这就是人们通常所说的“规模出效益”。特别是在新经济时代，许多科技产品的使用者越多，就越能增加该产品的价值。第二个原因则是锁定现象。使用产品的人有一定的习惯，使用该产品的人越多，越难改变单一使用人的习惯。

资源：马太效应的奥秘

在前面对马太效应的分析和解释中，你也许注意到了一个概念：资源。这是马太效应的核心奥秘，或者说，是推动马太效应的内驱动力。

资源是什么？可以解释为做某事所必须依靠的某些条件。它就像你所拥有的财产，你可以用它做事，也可以用它交换其他资源。

其实，马太效应中所谓“强”与“弱”；就是指其可掌握和使用的资源及其多与寡。

大部分资源表现为物质，如金钱、设备以及你所拥有的任何看得见的财产；有些资源是非物质的，如创意、理念、知识、技能以及其他素质；还有的介于两者之间，如人际关系、某种资格或特殊的机遇。

正如一句古语所说“多财善贾，长袖善舞”，你拥有的资源越多，就越有可能获得成功，成为“赢家”。其原因是：

更多的资源首先表现为更强的能力。正如一个本钱越多的人赢的钱也就越多，即使利润率相同，一个本钱超过对手10倍的人，利润额也高10倍。况且，占有更多资源者往往利润率更高，他可以通过大规模的生产和销售降低成本，并以较低的价格吸引更多消费者，在竞争中取得优势。

更多资源也意味着优势地位。在与合作者谈判时，一个资金雄厚、渠道畅达的经销商就可以凭借实力压低进价，以更低的价格达成生意，这无疑又会增加他在竞争中的优势。

资源丰富同时意味着拥有更强大的潜力。微软公司每年花费30亿美元用于软件方面的研发，这使它可以招揽更出色的人才，开发性能更优秀的产品，这是它的对手无力做到的。

资源丰富的优势还体现在拥有更高的社会美誉度上面。这一方面是因为更多的资源可以使它做得到，另一个主要原因是，整个社会都是趋向“锦上添花”的，在你没有成功时，没有人愿意了解你、宣传你；一旦你成功，所有人又都会蜂拥而至。而且，正如有关“可口可乐”和“万宝路”的例子说明的那样，资源丰富者可以通过广告等工具构造自身的神话，甚至左右社会舆论。

拥有丰富的资源还意味着更强的抗风险能力。在经济社会中，萧条期是不可避免的。当整个大环境不景气时，中小企业纷纷倒闭，而大公司却有更多回旋的余地，可以通过紧缩开支、裁员等措施熬过“严冬”。这种萧条期对于大公司而言甚至可能是好事，可以帮助它整肃市场，淘汰潜在竞争者。

个人也是如此。当整个环境不景气，公司纷纷裁员时，能力一般的人受威胁最大，而技能超群者则不必过分担心，即使裁掉或因公司倒闭而失业，找到新饭碗也比普通人容易得多。

资源丰富者对每个人都更有吸引力。正如万有引力定律告诉我们的：质量越大，引力越强。对于公司而言，它的员工忠诚度更高，归属感和自豪感更强；它的客户和合作者对它也有更高的认同。这种巨大的引力通过社会舆论的辐射作用，使之在全社会产生深远影响。

你的“雪球核心”

如果你要滚一个大雪球，必须先团一个小雪球作为基础和核心。同样，在利用马太效应滚你的“成功雪球”之前，你也必须有这样一个“核心”。那么，它是由什么构成的呢？

可能你想到的是钱，如果你手握金山银山，这样想是可以的，如果你不是，那么你在没开始之前就已经失败了。如果你信奉马太效应，就该知道小钱很容易被大钱吃掉。凭着你那一点钱去竞争，结果是不言而喻的，你必须另有依靠才行。

如果你感到绝望，以为马太效应并不站在你这一边，那你还没真正领会马太效应的精神，“钱生钱”只是它的表现，不是它的实质，它的真正内涵是：具有某种好东西，就能为你换来更多。

有一个人曾向美国励志大师皮尔抱怨：“我很想开创自己的事业，可我没有钱。”

皮尔回答道：“我不认为空空的钱包会阻止你做任何事……只有空空的脑袋会。”

这故事的寓意是：‘如果你没有钱，那么你就必须有一个充实的头脑，充实的心灵，以此作为你的“雪球内核”。

一个坚实的“雪球核心”至少应包括以下内容：欲望、热情、坚持、信誉、鉴别力和善于合作。

下面我们将对这个核心的种种“成分”做一点分析，希望这对你有益，你会看到，很多现在已经“站在云端”、令我们须仰视才见的人，是如何到达那个地方的。如果他们行，你为什么不行？

领先一步，步步为“赢”

毫无疑问，谁都想进入向上电梯的良性循环，成为马太效应的受益者；而反感和恐惧坐上向下电梯的恶性循环，成为马太效应的受害者。但仅有好的愿望是不够的，成千上万的人和你一样渴望着成功和富有，在心理的起跑线上你和他们是别无二致的。

那么，人们又该如何成为“凡是有的，还要给他，使他富足”的那一部分人呢？

其实，经商的要诀、经验多如牛毛，你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要诀就行了。“领先一步”说起来简单，做起来却并不简单，但只要你是一个有心人，你就可以“见微知著”，从许多小事看到商业机会。如果能率先抓住一个机会，便会从中受益无穷，哪怕是抢先半步，也会步步领先。