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第7章 教育类 在线教育的生死时速（第4页）

寒冬来了，老师走了

2015年9月26日，虞益栋透露由于B轮融资失败，老师来了项目即将结束，公司正在进行最后的清盘整理。据消息称，25日晚上，老师来了内部就已经宣布了关闭平台的决策。从在通过O2O平台做线上匹配和线下教学的探索到平台正式成立，到找到方向顺利拿到融资，再到最后的离场，老师来了15个月的时间便由于资金的断裂而走了。

老师来了的融资失败意味着资本寒冬或许真的到来了，曾经被一致看好的在线教育O2O行业在经历了2013年的疯狂成长，2014年大量资本涌入后，2015年下半年并没有取得预期中的市场爆发，反而频繁付出一个又一个中小平台倒下的消息，教育O2O行业再经历了一场从繁荣到萧条的“过山车式”发展后，资本市场趋紧，形式不容乐观。

老师来了停止运营后后，虞益栋在反思原因时谈到，老师来了失败的最终原因除了资金链断裂外，最重要的还是因为定位于家教界“淘宝”的老师来了和当前大多在线教育O2O平台一样，还只是停留在撮合师生交易的环节上，而教育本身就是一个相对复杂的行业，师生间良好的互动沟通是教育的重要环节，而这种强关系是在线平台很难实现的，特别是对于家教O2O行业来讲，做深教学服务过程的价值是非常必要而又十分艰难的。

商业模式不清晰、生源匮乏、缺乏品牌实力等问题都是家教O2O平台所面临的绊脚石，不从根本解决问题，盲目扩张，只会加快企业灭亡的速度。老师来了自己的亲身经历告诉行业后进者，O2O创业首先要关注核心价值，不论市场是暖春还是寒冬，只有抓住了核心价值企业才能产生持续的生命力。

泡沫破裂，教育O2O路在何方

2013年的集体爆发以及14年的资本涌入造就了大量中小教育O2O平台的出现，调查显示，2013年至2015年期间，中小教育O2O平台数量呈现快速增长态势，和2011年团购的“千团大站”如出一辙，教育O2O领域也面临着千团厮杀的局面，互联网+教育市场的泡沫正在接连破裂，资本寒冬下很少有平台能够活到B轮。

进入2015年以后，教育O2O市场经过极度膨胀发展后问题开始逐渐出现，产品同质化严重、生源短缺、师生互动性差等一系列问题制约着整个教育O2O行业的发展。而从行业本身来看，教育行业的意味着其不可能简单复制打车软件行业的成功路径，尤其在当前资本市场处的寒冬期，烧钱也只能维持一时的生存，想要长久的持续性发展，如何提升企业根本价值，告别烧钱，探索合理的盈利模式才是根本。

即便是这样，虞益栋依然坚信家教O2O会是正确的方向，他认为，行业是持续的，不会快速形成格局，是需要时间的，创业者要坚持自己的节奏。在资金出现困难的时候，老师来了的投资方和创始团队甚至愿意自掏腰包为其垫付资金，而在平台宣布破产前夕，平台上的老师还曾表示愿意为为老师来了众筹，虞益栋认为，这是大众对老师来了最好的认可和肯定。

2015年9月12日，虞益栋在朋友圈写下这样一段话：“创业三段论。开始，完全不了解创业意味着什么，信心满满一路往前冲。第二阶段，突然醒悟，看到各种坑、经历各种痛苦，发现创业不易，常常焦虑。第三阶段终于明白应该放松和随机应变，把创业作为一种生活状态，热爱并享受，惟有真爱方能始终。”虞益栋认为自己正处于创业的第二阶段。创业不易，无论成败，每一战役都是值得的。先烈死了，是为了后人更好的成功。

老师来了等教育O2O平台的相继关闭意味着互联网+教育市场的泡沫正在破裂，但是更多人看到的却是正常的优胜劣汰。虞益栋曾坦言自己有“做教育的情怀”，将来或许有一天会重返教育O2O市场，教育O2O的大战还在继续，谁能够站在赛道的终点也是一个未知数，不过，可以肯定的是教育O2O的未来将掌握在那些真正懂得教育和互联网思维的平台。

1。O2O创业首先要关注核心价值，不论市场是暖春还是寒冬，只有抓住了核心价值企业才能产生持续的生命力。

2。行业的发展是持续的，创业一定要坚持自己的节奏。

7。5酷伴网：咖啡馆里学英语并不容易

酷伴网是一个英语口语学习平台，2010年1月22日正式上线，主要致力于将线上SNS社区与线下小组结合，为英语学习者打造最为有效的学习方案，是国内较早的在线教育平台。凭借将英语课开到咖啡厅里的特色，酷伴网轻资产运营进行线上线下资源的整合，其新颖的切入点以及运营方式很快就得到了投资人的认可。从最初的两个人到后来的100多人，酷伴网以惊人的速度发展着，其销售额也一直非常可观。然而，2014年底，在教育O2O热潮来临之际，这个国内领先的教育平台却悄然退出了市场，酷伴网的退出再次引发人们对于互联网+教育模式的思考。

打工起家的创业者

酷伴网的创始人及CEO周志刚，1979年出生于浙江临安一个普通家庭，从小就开始插秧种地，1999周志刚就读东华大学。穷人孩子早当家，贫穷的家境使得周志刚过早意识到自立的重要，大学期间，其一直努力寻找挣钱机会，为自己解决学费和生活开销。从超市临时包装员到倒卖澳门回归区旗、学生白大褂，再到组织同学开发中文音标课程为为襄阳市场常常会和外国游客沟通的商户进行英语培训。在艰难的求学生涯中周志刚一点点成熟起来。

大四时，周志刚在和一位研究生毕业的学姐争取留在其实习的瑞士公司机会时惨遭失败，但是由于其出色的工作表现受到该公司经理的赏识，在经理推荐下周志刚成为一家网络公司的销售员，能过自己的勤学苦干，周志刚业绩突出，并很快成为了公司的销售冠军。

随后，不甘平庸的周志刚开始了自己的创业历程。先后尝试过纺织品贸易、男性增长化工公司防水剂代理等项目，在经历了创业失败——打工——再创业——再失败的艰辛后，周志刚开始重新思考自己的人生，并决定自己做懂事长，创办酷伴网品牌，想要在英语培训专业闯出一片天。

事实上，周志刚创办酷伴网并不是一时性起，早在2006年他就曾和其高中同学帮自己的一位老师联合创办了学乐中国，而该公司发展迅速，很快就成为了目前国内最大的小学生学习网站，拥有150多人员工，这让周志刚看到了在线教育的可发展性。而2008年底，周志网恬好收到英孚教育中心校长职务的面试邀请，经过对英孚的深入调查，他发现了国人强大英语需求下蕴藏的无限商机，于是周志刚便聚集了一群志同道合的创业伙伴，开始了自己轰轰烈烈的又一次创业，酷伴网由此诞生。

酷伴网2009年4月就开始启动了，周志刚对其的定位是经营咖啡厅英语课的网络服务商，运用互联网社交+咖啡厅英语学习的模式打开国内英语学习市场。自有了明确的创业计划后，周志刚带领下的酷伴网团队就一直致力于以创新的手段满足会员用户的根本需求以及潜在需求，不断以大胆的设想进行产品服务设计，追求极致的用户体验，在团队精心的筹备下，2010年1月22日，酷伴网正式上线了。

周志刚最初的想法非常简单，通过介绍外籍人员和学员到咖啡厅里聊天，以帮助学员提高口语能力，而酷伴则通过收取中介费盈利。然后，运行一段时间后，周志刚发现这样运营模式很难取得用户粘性，因此他重新调整思路，线上通过以免费提供酷伴自己原创内容的方式进行品牌推广，然后逐步将用户引导到线下课程。

自成立后，酷伴先后推出6+1外教口语课程、基础口语等特色课程，以科学的学习方案和良好的学习体制帮助赏实现短期内口语突飞猛进的成长。而谈到为何咖啡厅中上英语课，周志刚坦言，这样不但有利于为学员营造最为自然轻松的口语学习环境，还可以为企业节省昂贵的教学中心租赁费，最大程度的节约运营成本，实现轻资产运营，降低酷伴网经济压力，这对于资源有限的初创公司来说，无疑是非常重要的。

不同于其他英语培训机构，酷伴网注重老师和学院一对一的交流，传统人机交互式的英语授课方式虽然商业模式很容易被复制，但是其对于电子课件教学依赖性强，不利于老师和学员之间的友好互动，学习效果很难取得较大突破。而且传统教育机构为避免排课难题多采用统一时间、统一地点开课，这样极大的限制了学员时间和空间的自由，而酷伴网则提倡学员根据自己的实际情况对开课时间、地点、老师进行自由选择，这为学员的学习提供了极大的方便。

而酷伴网的英语沙龙等交友增值服务正是其平台的精髓所在，也正是这样的“杀手锏”使得平台赢得了新东方创始人徐小平的直接认可，以交友的方式解决学习积极性、学习毅力问题，正是新东方的办学精髓所在，“就如同去新东方不是学英语，而是学习技巧，学员最享受的是听老师讲故事。”。

2010年8月，上线半年多，酷伴网注册会员就已经超过1万。2010年底酷伴网由最初的9平米办公搬进了180多平米的商务楼。2011年初，平台受到资本的青睐，新东方创始人徐小平、王强老师进行投资，为酷伴网注入300万人民币的强大资金保障。同年，酷伴网第二家、第三家体验中心相继成立。至此，酷伴网迎来了其发展巅峰时期，成为行业的佼佼者。

然而，烟花易逝，酷伴网的辉煌来得快去得也快，进入2012年，酷伴网的发展一直不温不火，大有销声匿迹之势，2012年10月11日后，酷伴网官方微博业便停止更新，酷伴网开始逐步消失在人们的视线之中。2014年底，O2O创业死亡名单之中赫然出现“酷伴网”几个大字，让很多人惊讶之余开始表示遗憾，在长达五年半的时间之后，这个国内起步较早的教育O2O企业就这样悄无声息地倒下了。

时代是在不断变化的，酷伴网并没有意识到时代变化给市场带来的严重影响，2012年后，再无网站调整消息传来，守旧的模式已经不能满足新时代下消费者日新月益的消费需求，在这个崇尚个性的时代，创新才是企业发展的根本保障。墨守陈规，使得酷伴最终被时代的潮流所淘汰。

而另一方面，酷伴网最终的失败离不开市场大环境的变迁，互联网发展带来的是O2O模式的迅速兴起，很多传统教育机构开始涌入教育O2O市场，一时间“互联网+教育”风潮涌动，而在线教育的大力发展同时吸引了行业巨头和资本的注意，一时间教育O2O领域硝烟弥漫，各平台打起了烧钱补贴的抢人大站，在这样的情况下，一些中小企业不堪重负，很快就成了资本下的牺牲品。

资本寒冬到来之际，国内O2O领域企业倒闭的消息时时传来，但是在不断有人退出的同时，也不时有新人加入，市场是无情的，永远没有人能够预测到下一个转换何时出现，因此，每一个企业都应该做好随时迎接市场变革的准备，教育O2O也是如此。创业本身就是一件风险极高的事情，一不留神就可能万劫不复。

O2O创业启示录

1。对教育O2O行业来说，创造教育价值才是企业最核心的竞争力，不能抓住核心的企业必然会在市场优胜劣汰中远去。

2。市场是随着时代的变化而变化的，适者生存，酷伴网没能顺应市场变化及时调整运营方式。