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第一百二十六章 你可以给我科普一下（第1页）

第一百二十六章你可以给我科普一下

剧组这边。

宋栖秊所饰演的随心，因为那一次和苏总监的交谈，让这个总监对这个刚刚入职的实习生刮目相看，并且把她调到了自己的身边助理。

“随心，你过来看一下。”苏总监手里拿着一份文件，让在不远处做数据整理的随心过来。

随心着眉头走过去，接过文件。

那是一份目标市场的营销策略方案。

“说说看你的看法。”苏总监双手抱臂靠在椅背上，好整以暇地看着随心。

随心迅速地把文件看完，问他。

“总监，这个文件可以画吗？”

“随意。”说着，还递给她一支签名笔。

随心接过笔，在文件上圈出了几个点，走到总监的身边。

“总监，接下来我说的所有观点皆属于个人的拙见如果有什么地方说错了，还希望总监不要太介意。”

苏总监：“你说。”

随心指了指这份文件中的重点——目标市场。

“我们通过市场细分，在众多的小市场里面选择了一个或者是几个具有吸力，有利于我们企业发展的优势市场作为我们的目标市场。

这个文件里面这一点指出的我是赞同的，但有一些地方我觉得有一些矛盾，就比如说是否存在差异性的营销策略？

我们新做的这个产品，它是属于单一的产品。优点就是可以集中市场。后续我们推出一种单一的产品，而且运用单一的营销方法，力求在一定的程度上面尽可能的满足更多的客户需求。同时可以实现大规模的生产运作，从原料上面节省开销，把剩余的开销放在营销上。

做一款新的产品，开模就需要不少的投入。我们所做的产品，几乎每一款都需要重新的开模，但每一款重新做了之后，也没有得到一些显著的效果。甚至流失了不少曾经我们集中起来的市场资源。”

总监坐起身子来看向她：“所以你的意思是说要打破这一层？”

“不能说打破这一层。”随心接着解释自己的观点，“单一的产品是可以以低成本许的市场竞争的优势，但会忽略了子市场的需求差异性，所以很难被一家企业长期采用。公司的产品不可能一直都只做一件的，每一家企业都要求的是多方面发展，只是新的产品做出来是单一的。在我们刚研发出新产品的时候，那一段时间集中的市场可以选择无差异性的营销方式。后续当我们研发出了这一个系列不同款式的产品时，那么就可以考虑采用差异性的营销方案。”

“二者之间有什么差别？”道理总监都懂，只是他很好奇，随心的想法。

“集中力量针对不同的子市场推出不同的产品，在确保自己掌握的市场营销模式稳定且销售额度能够持续发展的前提之下，同时开发新的市场。同时也可以树立一个新的品牌形象，形成一个多元化的品牌，树立新的企业形象，提高市场的占有率以及产品的竞争力。”