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第19章 非洲黑土地上的另一个故事（第3页）

2025年在四叶草场馆开幕的第八届中国国际进口博览会，首次设立“最不发达国家产品专区”，将原有的非洲产品专区扩容升级，为这些国家的展商提供更集中、更专业的展示平台。除了提供免费展位外，主办方还配套了展品留购税收优惠政策，帮助这些国家的特色产品更便捷地进入中国市场。

据统计，共有来自37个最不发达国家的163家企业参展，较第六届增长23。5%，其中非洲企业参展数量同比增长达到80%，53个非洲建交国企业享受100%税目零关税，并获得免费展位支持。这些免费展位也覆盖了全球许多个最不发达国家，旨在促进包容性贸易，支持发展中国家共享中国的开放红利。

具体支持包括：

展位费用全免。提供9㎡标准展位，含基础搭建、展板、桌椅、照明、电源，零展位费、零管理费。

专属专区与流量倾斜。首次在国家馆内设立最不发达国家产品专区，集中展示手工艺品、农产品等，实行采购商定向引流。

通关与检疫绿色通道。展品优先清关、快速检疫，帮助像卡玛拉这样的展商解决诸如天然皂石的入境难题。

配套服务免费或者补贴。帮展商免费制作中文标签和产品说明书、现场派驻双语志愿者，提供免费翻译服务。

部分展品留购税收优惠、跨境电商对接支持，组委会合作酒店低价、补贴住宿。

2025年10月下旬，距离第八届进博会开幕仅剩十余天，筹备工作进入冲刺阶段，最不发达国家参展商的免费专区的展台搭建已基本完成，其中一处就属于卡玛拉和麦蒂。

冒冒失失的中国行不仅没有空手而归，还换来了进博会主办方的大力支持，卡玛拉回到塔巴卡村后逢人就说，只要一个人愿意仰起头往天上看，就很可能真的能接住掉下来的馅饼，是中国人将这种事变成了现实，也只有中国人有实力、有魄力做到这一点，很快她们的皂石作坊就将变成第二个哈维尔手工合作社，带领她们自己的家庭，也包括村里所有的乡亲迎接富裕的生活！

从肯尼亚运来的皂石展品，在招展处的协助下顺利通关进入四叶草展馆，即将开馆的前几天，卡玛拉和麦蒂再次飞来中国，这次胡大海代表进博会赞助了她们机票和部分酒店住宿。

再次见到胡大海，麦蒂更加活泼机灵了，卡玛拉也一改上次的局促窘迫，变得落落大方，一双布满血丝的大眼睛里满是光亮与感激。她握着胡大海的手，反复用中文说着“谢谢”，发音十分标准。胡大海也感到说不出的欣慰，从三月份与她们偶然相遇到半年来的悉心帮扶，从一个念头的萌生到免费专区的落地，他们终于一起迎来了收获的时刻。

开展第一天，卡玛拉和麦蒂站在属于她们的免费展位前，两人手心都在不停往外冒汗。展馆里人声鼎沸，参观者们往来穿梭，可这两个肯尼亚女人却紧张得不敢抬头。

整洁明亮的展台上，整整齐齐摆放着来自塔巴卡村的皂石工艺品，每一件都被她们反复擦拭得熠熠生辉，散发着原生态手作独有的天然质感。

没过多久，一位穿西装套裙，已经背了几个从展位上拿的布袋的的中国女企业家停在她们展位前，看着那些皂石手工制品“哎呀”惊呼一声，睁大眼睛仔细欣赏，并不断说着：“太漂亮了，这些雕塑品真是从非洲来的吗？可真神奇啊！”

一位穿绿白相间的马甲制服的志愿者小姑娘帮忙迎接客人，热情地回答：“当然是真的，这些展品千真万确来自东非大裂谷边的基西郡塔巴卡村，那里盛产全世界质量最好的皂石手作呢。”

卡玛拉的心脏几乎漏跳一拍，她下意识往前站了半步，又因为紧张而停住，嘴唇微微发着抖。

麦蒂虽然也很胆怯，却初生牛犊不怕虎，主动上前用不太流利的英语开口：“Wele……thisis……oursoapstone……fromKenya……handmade。”

女企业家愉快地点点头，拿起一只皂石小象对准灯光翻转着鉴赏，不住夸赞：“想不到在进博会上见到了纯正的肯尼亚皂石工艺品，这简直就像是在做梦。你们的产品手感特别好，这都是你们用自己的手艺雕刻出来的吗？”

卡玛拉用力点头，终于打消怯懦，真诚地说：“是的，是我的村子里，合作开手工工坊的女人们一起做的。在肯尼亚的塔巴卡村，山里面的皂石，我们用手凿、用手磨，没有机器，每一件都不一样。您拿的这个是大象，象征家庭平安。长颈鹿，代表希望。这些小碗，可以装首饰、装小东西。皂石很温和，对皮肤没有伤害。”

女企业家不费力就能听懂卡玛拉用英文讲解，但还是非常认真地听着，她说：“我是做文创礼品和家居生活馆的，几年前去非洲旅游时买过几个类似的皂石小工艺品回来，后来在国内到处找类似商品，虽然有却总觉得不地道，不正宗，你们这些和我那年在当地买的一模一样，不对，手工艺更精巧美观，简直是太适合摆放在我们的生活馆里了。”

志愿者姑娘趁热打铁地问：“那您是否有兴趣订货呢？”

女企业家生怕失去这极佳的机会，连连点头说：“这样吧，我先找你们订四百件皂石手作，小象、犀牛、鹿、首饰盒各一部分，如果市场反馈好，后面我们可以签订长期合作协议，我甚至想找你们做定制款式呢。”

“Fourhundreds？”卡玛拉难以置信地重复这个数字，眼眶瞬间红了。

麦蒂也忍不住捂着嘴背过身去，怕让人家看见她掉眼泪而笑话她。

四百件皂石手作，是她们的工坊一整年也不可能卖出去的数量，也是她们想都不敢想象的数字。

卡玛拉用粗糙却有力的手紧紧握住客商的手说：“Thankyousomuch，thisisorder，youdon’tknowwhatthismeanstous。”

女企业家轻轻拍一拍她的手背说：“应该是我谢谢你们，将这么好的原生态手工艺品带来中国。好手艺，就值得被更多人看见。”

女企业家离开后，卡玛拉和麦蒂动情地拥抱在一起，为人生中的第一张出口订单无声庆祝着。从塔巴卡村的大山到上海进博会的舞台，从走投无路到迎来订单，她们的皂石工艺品终于走出了非洲黑土地，因为进博会，她们的人生，她们村子的未来，真的不一样了。