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第十一章 吃关系 吃小亏得大关系（第1页）

第十一章吃关系：吃小亏，得大关系

在并不重要的部分巧妙地让出一小步，而去抓住全局的胜利，这才是充满智慧的职场战略。与人相处要懂得“吃亏”。俗话说，“吃亏是福”，但亏不能乱吃。吃亏是为了赢得关系，获得更大的便宜，使得办事成功，所谓“舍小利而换大谋”嘛！

1。做人要善于吃亏

[人脉箴言]

想让别人欠个人情给你，就要学会吃亏。你吃别人的亏越多，别人欠你的人情就越多，别人欠你的人情越多，就总得礼让三分，否则就太不通人情!

古时候，李郎、王郎和高郎同住在一个屋里。一天，高郎回家，误拿了王郎的金子。王郎于是怀疑是李郎拿走了，李郎赶忙向他谢罪道歉，并且买了金子还给他。后来，高郎回来后，将金子还给王郎，并说明了原委，王郎十分惭愧。从此，这两人都将李郎视为厚道诚挚的朋友。

吃亏，不是什么好事，但吃亏之后的后果，却不一定是坏事，正所谓“吃亏是福”。李郎的举措，让他获得了两个人忠贞的友情。并且，从另一个角度想，李郎的做法似乎也值得。假如拿了金子的高郎不还，王郎确实认为是李郎拿的，而李郎又还了他，久之，王郎会忘了这件事，两人还是朋友。最怕的是，李郎与王郎为拿金子的事吵起来，要知道在金子没有还回来之前，越辩越糟，也许两人会反目成仇，友情告终。所以，有人说“吃亏是福”是非常有道理的。

陈嚣与纪伯是邻居。一天夜里，纪伯偷偷地将隔开两家的竹篱笆向陈家移了一点，以便让自己的院子宽一点，恰好被陈嚣看到了。纪伯走后，陈嚣将篱笆又往自己这边移了一丈，使纪伯的院子更宽敞了。纪伯发现后，很是愧疚，不但还了侵占陈家的地，而且还将篱笆往自己这边移了一丈。

陈嚣的主动吃亏，让纪伯感到内疚，他产生了“以小人之心度君子之腹”的感觉，这就欠下了陈嚣的一个人情，即使他还了这个人情，但是每当想起时，他还是会歉疚，还会想方设法报答纪伯。

不管是大亏，还是小亏，对搞好朋友关系有帮助，你要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其是吃大亏，有时可能会起到意想不到的效果。

没有几个人会不知道“红顶子”商人胡雪岩，他的发迹史实际上就是一个善于做人、善于吃亏的经历。

胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也懂得吃关系，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。当时重农抑商，他想单靠纯粹经商不太可能出人头地。大商人吕不韦另辟蹊径，从经商改为从政，所以，胡雪岩也想走这条路子。

王有龄是杭州的一个小官员，胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现他们情感相投，非常有默契。

后来胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”

王有龄是个讲交情的人，对胡雪岩的生意给了很大帮助。胡雪岩的生意越来越好、越做越大，两人的关系亦更加密切。

后来，太平军占领杭州，王有龄上吊自杀。失去王有龄的支持，胡雪岩又与浙江巡抚左宗棠建立起了联系。他拿出一部分银子，为左宗棠的湘军办粮饷和军火，赢得了左宗棠的好感和信任。后来，胡雪岩被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。

除了本身的经商才智，胡雪岩的成功还靠他练达的社交能力。他善于制造机会和利用机会，更懂得吃亏，令朋友信赖他的宽厚和真诚。他也深知，今天，他给朋友的是一滴水，他日，朋友将以涌泉来相报。古人早就说过“投之以木瓜，报之以琼琚”，胡雪岩就是以吃亏来交友，以吃亏来得利的。

亏，不能乱吃。有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。孙权就这样，为了得回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵。荆州，还是在人家手中，这个亏吃得未免太不值得。

亏，要吃在明处，至少，你该让对方“瞎子吃汤圆——心里有数”。陈嚣与纪伯的例子就告诉我们这一点，陈嚣啥都没说，纪伯却心知肚明，才会改过。

春秋时期吴国有个贤士叫季札。一次，他出使路过徐国，顺便去看望老朋友徐君。徐君见他佩带着的剑非常精美，十分喜爱，但又不好开口要。聪慧的季札怎么不知徐的心意呢?但想到他需这把剑出使佩带，也就没说明。等到季札出使回来，想把剑送给徐君时，徐君已去世了。季札异常悲伤，他解下剑，放在徐的墓前，他的随从感到奇怪，就问：“徐君已死，你干嘛白浪费一把剑呢?”季札说：“徐君在世时十分喜爱此剑，我在心里也想把它送给他。现在，他去世了，我一定要把剑给他。”这件事慢慢传开去了，大家纷纷赞扬季札是个讲信义的人，许多人不辞千里，来和他交朋友。

徐君人已经死了，季札完全可以不牺牲那把剑。况且，徐君去世了，也不可能得到剑，这种看似一种愚笨的吃亏，实是一种大智若愚的做法。结果证实了这一点，季札失去一把剑，却得到许多贤能的朋友。

《菜根谭》上说：“人之短处，要曲为弥逢；如暴而扬之，是以短攻短。”意思是别人有缺点或过失，要婉转地为他掩饰或规劝他，假如去揭发传扬，是证明自己的无知和缺德，用自己的短处来攻击别人的短处。

所以，有时吃亏是要为朋友文过饰非，既让他觉得欠你个人情，又让他知道自己做错了，下回注意。会做人，有人情味的人，乐得为朋友遮掩一下。

魏国公韩琦有两只玉杯，用举世无双的宝玉做成，他又用白金装饰它，看上去更加光艳。一次，韩琦宴请朋友，一位朋友不小心将两只杯子一齐打碎。朋友甚为恐慌，连连对韩琦作揖道歉。韩琦神态依旧，笑着对友人说：“所有的事物，或成或毁，都有他们自己的命运。你是失误打了它们，并非故意，何必道歉呢?”

为别人文过饰非，实在是个搞好关系的好机会，会消除犯错人的不安、尴尬。谁都希望自己有一个朋友，能在危急时刻帮自己一把。一旦你帮了他一把，他对你就会更加尽心尽力，以求内心的平衡。所以，当朋友在众人或是你面前犯了错，你一定要抱着吃亏的心理，干脆给他个面子，千万别出言尖刻。

大亏能吃，在于面子上的小亏更应照吃不误。吃大亏，可以让朋友对你另眼相看；吃小亏，则会让你避免冲突。生活中难免会有冲冲撞撞，何况亲密无间的朋友呢?老子就是一个很会吃小亏的人。

老子的朋友去拜访他，一进门，便看到老子室内凌乱不堪，心中感到吃惊。于是，他训斥了老子一通，便扬长而去，老子则一言不发。第二日，朋友来向老子道歉，老子淡然地说：“你好像很在意，但对我来讲没什么意义。所以，你昨天即使骂我是牛的话，我也会承认。因为，你这样说，一定有你的道理，如果我顶回去，一定会被骂得更厉害。”

虽然面子对一个人来说非常重要，然而，真正的智者却会将它看得很淡。面子是一时的面子，朋友却是一世的朋友，为了面子而失去朋友不值得。

2。让人占一点便宜，你就会被人喜欢

[人脉箴言]

提高自己为人处世的能力，扩大人际交往圈的最好办法就是经常吃点小亏。

有些时候，当我们觉得自己有点吃亏时，如果抱着一种“吃亏说不定就能占到便宜”的想法，就会让自己心里觉得踏实，并以一种积极的态度去做事，最终将达到自己渴望的目标。相反，如果你凡事总计较会不会吃亏上当，做起事情来就会放不开手脚，让自己的能力无法充分施展出来；更重要的是合作的人会觉得你是一个非常小气的人，难以产生一种愉快合作的气氛，这样是很难把工作完成得接近于完美的。

现实中的吃亏主要有两种：一种是“主动吃亏”，另一种是“被动吃亏”。“主动吃亏”是指你主动争取吃亏的机会，这种机会是指没有人愿意做的、困难的事、报酬少的事。这些事因为没有便宜可占，大部分人不是拒绝就是不情愿，而你却主动地争取去做，并完成得相当出色，领导当然对你加倍感激，并将你的这份情谊绝对地记挂在心上，以后无论是升迁还是自主创业，他都有可能先想到你，也会真诚地帮助你，这对你拥有良好的人际关系大有帮助。最重要的是，你涉猎的范围更广泛，也可以锤炼自己做事的能力和耐力，这样一来，你不但懂的比别人多，也进步得比别人快。这是一种无形资产，是用更多的金钱也买不来的。