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第三章 求职中的心理学陷阱（第1页）

第三章求职中的心理学陷阱

如今的骗子都学会用心理学来武装自己，所以想识破骗子的骗局就不那么容易了。对于刚出校门或社会阅历不深的求职者来说，往往会被人才市场上的各种**蒙住双眼。随着就业形势的改变，各色各样的求职“陷阱”，也对求职者们敞开了怀抱，“陷阱”制造者们，正笑着看求职者们往“陷阱”里跳。为了免遭欺骗，求职者们应提高警惕，警惕各种施行心理骗术的招聘。

1。薪酬里面藏猫腻

薪酬是求职者在求职过程中较为关心的问题之一。有些不怀好意的公司抓住了求职者的这一心理，在薪酬上大做文章，使得应聘者上当受骗。

通常情况下，薪酬主要包括三部分：基本工资、奖金、福利。公司在招聘时，应将这三项内容注明。那些骗子公司的招聘广告中往往采用模糊语言标注薪酬问题，这一点应当引起求职者的注意。

随着销售旺季的到来，许多企业都开始对外招聘业务员、推销员。他们往往会在招聘广告中列举一系列高薪职位来**求职者，而求职者只有在工作了一个月后才发现，自己领到的实际工资并不像招聘广告中所标明的那样。当然，实际工资只有减少，没有增多。

招聘广告中的骗术很多，让人防不胜防。刚刚毕业的小徐，在校期间学的是市场营销专业，他希望找到一份与营销有关的工作。于是，他把眼光盯在了做业务上。由于具有本科学历，学的又是营销专业，小徐很快找到了一家销售公司。面试当天，小徐问及该公司的待遇问题，接待他的人说：“本公司为员工提供了优厚的福利待遇，每月可拿到1500元以上，只要能好好工作，拿2000元、3000元都是有可能的。”听完接待者的话，小徐顿感心潮澎湃，已经摩拳擦掌准备大干一番了。

两天后，小徐接到了录用通知，他开心地过上了上班族生活。上班第一天，部门经理找到了小徐，对他说：“由于你是本科生，学的又是营销专业，我对你的能力十分信任，因此对你特殊照顾，你可以直接成为正式员工了。”小徐高兴地说：“我保证不辜负经理的厚爱，一定好好工作。”经理点点头，说：“不过，我们这里的正式员工都有任务，你能承担压力吗?”小徐坚定地点点头，在经理那领到了3万元的工作任务。

转眼一个月过去了，由于小徐是一位新人，他的客户少，而且他对市场行情不清楚，所以没有按时完成经理交待下来的任务。但经理并没有责怪他的意思，并鼓励他继续努力。发工资的日期终于到了，小徐满心欢喜地去领取工资，不料只领到400元。小徐十分气愤地找到了经理，他希望能问个明白，结果经理却说：“公司规定，每位员工的基本工资是400元，只有完成任务才能拿到招聘广告上注明的薪酬。”小徐一气之下，离开了这家公司。

虽然说底薪加提成是鼓励员工努力工作的一种激励方式，但是许多用人单位以此为借口，将一些工作量超常的任务交给员工，从而限制其拿到更多的提成，由此看来，底薪加提成的工资支付方式，不是用来激励员工工作，而是用来欺骗求职者的工具。

目前，业务员存在较大的用工“缺口”，一些用人单位为了满足用工需求，不惜以“高薪”吸引求职者，然后再与求职者在薪酬方面玩些猫腻，总之，他们会想尽办法来克扣员工工资，使员工有苦难言。

劳动部门提醒求职者，不要被高薪迷惑，应仔细询问用人单位的薪酬制度，并写入劳动合同之中，以免产生纠纷时于己不利。

为了不上当受骗，求职者在应聘过程中，应该向用人单位明确了解薪酬问题，不要相信那些口头承诺，以免领工资时出现“缩水”现象，到时自己可能会“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

2。低门槛高职位

随着人才竞争的日趋激烈，许多求职者感叹：许多工作没人做，许多人没有工作做。在这种情况下，求职者往往处于被动地位，为了找到一份适合自己的工作，便放低了警惕心理，最终落得个人财两空的下场。

对于那些打着无须经验、学历要求的招聘广告，求职者应倍加小心，提高警惕，特别是在无经验、学历要求的情况下，对于招聘高层管理职位的广告，求职者更不能掉以轻心。毕竟天下没有免费的午餐，低门槛、高职位的背后，往往隐藏着欺骗与阴谋。求职者不但不能获得应聘职位，还可能“赔了夫人又折兵”。要知道，一般正规公司都不会招聘一个既无经验又无学历的人来担任高级管理职务，因为，若是这样就无异于在拿公司的发展开玩笑，如果公司内部真需要一名高层管理人员，为什么不在公司内部挑选，而要聘请一名不懂公司运营方式的外行人来担此大任呢?

冯丽莉的求职经历足以引起求职者们的警惕。中学毕业的冯丽莉，千里迢迢来到广州，希望能在大都市里找到一份体面的工作，奋斗几年后“衣锦还乡”。一天，她无意中发现了一则招聘广告，广告内容大致是这样的：本酒店由于经营有方，效益蒸蒸日上，现急聘男女公关经理各一名，无需工作经验与学历证明，基本工资500元，外加提成、小费，月薪可达到万元以上。具体要求：女身高165厘米以上，男180厘米以上，相貌好，人品端正。冯丽莉衡量了一下自己，各方面都符合条件，于是，她便报名参加了面试。她顺利地通过了面试，上班的第一天，酒店经理便向冯丽莉提出了不合理的要求。冯丽莉一怒之下，离开了该酒店，原来这是一则色情行业的招聘广告。

求职者在遇到高薪广告时，不要轻易相信，遇到高职位时，更应当提高警惕，特别是对于经验、学历不做任何要求的职位。否则，一旦被迷惑，便成全了那些居心叵测的人，自己也可能会面临着极大的危险。

通常情况下，每个人都希望找到一个职位高、待遇优厚的工作。不过，求职者应该明白一个道理：积土成山，非一日之功，高职位是在勤奋努力的基础上才能获得的。任何一家正规公司，都不会让一名新人，特别是刚从校门出来的毕业生担任重要职位。那些居心不良的人往往会利用求职者想攀高位的心理，先以高职位**他们，当求职者到公司上班后，他们便会以种种借口，让求职者从基层做起，实际的工资、待遇，甚至工作内容都会与当初签订的合同有很大差异。还有一些公司，索性不跟求职者签订劳动合同，虽然求职者应聘的是某一高职位，但公司并不给求职者提供任何可支配的人、财、物。更滑稽的是，求职者到岗后，竟然没有办公场所，这种情况说出来的确令人难以置信，不过这种情况确实存在。不但如此，公司还会想方设法向求职者收取一部分费用，其借口是多种多样的。这样的求职，使人感到辛酸，求职者仅仅做了一次有名无实的管理者，付出的代价却是辛苦积攒下来的血汗钱。

实际生活中还存在这样一种现象：一些骗子公司，假借春节将至这一大好时机，声称要招聘高层管理人员，职位要求却低得让人咋舌，但条件是必须接受公司的内部培训。当求职者前来面试时，公司负责人又会以各种借口让求职者回家等消息，当然，求职者不可能轻松离开，要交一部分押金或者培训费等，除非不想获得这一职位。如果求职者轻易相信这些人的“鬼话”，心甘情愿为这些高职位买单，那么结果是自讨苦吃。

虽然说求职过程中的“陷阱”很多，但求职者不必因此而惧怕求职，只要提高警惕，时刻留神，当遇到那些没工作先交钱的工作时，最好不要贪图便宜，轻易相信那些骗子的话，任凭他们说得天花乱坠，也要有自己的主见，当心花言巧语后的“陷阱”。

这里提醒求职者们，面对那些无须经验、学历要求的招聘广告，千万不能轻信，如果想找到一份适合自己的工作，首先要对应聘公司做全方位的调查，掌握公司大致情况后，再做决定也不迟。

3。攀比心理：陷入高不成低不就的困境

有些毕业生在择业中习惯与已签合同的同学以及师兄师姐们做比较，于是挑肥拣瘦，犹豫不决。同时，在攀比心理的驱使下，许多求职者都持有“等一下”、“再看一看”，或者“可能有更好的岗位”、“更高的工资”的心态。

刚刚大学毕业的蒋雯与一家用人单位签约，月工资2500元。是班里所有签约同学中工资待遇最高的，大家非常羡慕。同宿舍正在找工作的韩丽知道后很不服气，韩丽认为，在校期间自己成绩比蒋雯好，获得的奖学金和荣誉比蒋雯多，在学生会担任学生干部“官职”比蒋雯大，积累的社会经验比蒋雯丰富，理所当然地应该找个比蒋雯工资高的工作，不然在同学面前岂不是没有面子?于是韩丽果断地提高了自己的“身价”，面试时大谈特谈自己如何优秀，如何出类拔萃，希望用人单位因此对自己刮目相看，以高薪来“抢走”她这个人才。韩丽甚至提出，月工资少于2500元就免谈。这样在两个月里，韩丽先后和十几家单位进行接触，尽管有好几家单位非常适合她，各方面的待遇也不错，但由于仍无法满足韩丽的要求而最终没能签约。眼看毕业已半年时间了，韩丽的工作还没有着落。看着周围的同学都陆续签约找到了满意的工作，韩丽的心理越发不平衡，但也无可奈何。最后，韩丽跑到外地的人才招聘会上和一家用人单位签了就业协议，月工资还不足2000元。

求职过程中，如果盲目攀比或者盲目从众，容易使自己改变原有的目标而采取不切实际的行动，不以自身的特长、能力以及社会的需要出发，盲目攀比和等待，虽然能求得一时的心理平衡，但是往往自身价值得不到应有的发挥和发展。

盲目攀比或者盲目从众的结果只有一个，那就是迷失自我。实际上每个人的性格是不相同的，因而每个人应该根据自身性格，来确定自己的择业目标。

所谓性格是指一个人在生活过程中形成的、比较稳定的对客观现实的态度及与之相应的行为方式，是心理特征的表现形式。

性格不是先天形成的，而是在个人先天的体质、智商等素质基础上，在家庭教育、社会教育、社会环境的影响下和个人自我修养中逐渐形成的。性格一经形成，不大容易改变。有句俗语说：“江山易改，秉性难移”，即指性格不易改变。

性格不仅影响人们的生活态度和行为方式，而且影响人们对职业的选择。一个人是乐观进取还是悲观失望，是热情谦虚还是冷漠傲慢，会直接地影响其日常生活。

人的性格是有差异的。但性格特征还是有共性的。所谓性格特征就是个人对客观对象（包括人、物、事）的反应。这种反应主要表现在四个方面：态度、意志、情绪和理智。因此，所谓人的性格不同，往往是指在这四个方面的程度差别。如两个人对教师职业都热爱并且充满**，都有坚强的意志，都能正确处理教育别人的孩子和教育自己孩子的关系。那么，就可以说两个人在教育事业中的性格特征是一致的，只是在程度上有所差别。

由于职业的性质、特点不同，对就业者的性格要求也不同。从职业角度要求的性格，就是职业性格。不同职业有不同的职业性格类型，现在关于这种类型的划分很不统一。一般划分为情绪型、独立型、服从型、意志型、理智型、严谨型等。每一类型性格又可细分为不同的具体类型，如情绪型，有人热情、有人冷漠等。

性格从两方面影响着职业选择：一是人际关系；二是职业性质和特点。不同人的性格在人际关系中具有不同的相处方式、方法和效果。这样，在选择职业时，就要考虑自己的性格是否适于人际关系较复杂、人群较大的职业。同时，不同性格还要考虑职业性质和特点需要哪种性格类型的人从业。

因此，在选择职业时不仅要准确地考虑自己的职业兴趣和从业能力，而且要准确地知道自己的性格特征；更要考虑职业对人的性格的要求。如自己很喜欢从事秘书工作，但自己的性格活泼、情绪易激动，那就不符合秘书职业的性格要求，所以应选择公关、采购之类的职业。