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第八章 印度钢铁业老大拉克希米米塔尔Lakshmi Mittal（第1页）

第八章印度钢铁业老大——拉克希米·米塔尔（LakshmiMittal）

职务:米塔尔钢铁公司主席

身价:2009年以资产总额193亿美元位列《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第八位。

成功理念:创立了全球性钢铁企业，利用现代加工技术和管理理念使旧式工厂盈利。

有人说：“他强硬而精明，和政客打过交道，而且一般都占上风。”

现年55岁的拉克希米·米塔尔出生于印度的拉贾斯坦邦，居住在英国伦敦，曾被《星期日泰晤士报》列为英国最富有的亚裔人士，目前担任全球最大的钢铁集团米塔尔钢铁公司的董事长。在将近30年的创业经历中，拉克希米·米塔尔通过不断并购、重组的方式，缔造了一个庞大的钢铁帝国。2005年底，他斥资178亿美元在欧美两地兼并了两家重要的钢铁集团后，其公司成为钢铁业界的龙头老大。2004年，他被《财富》杂志评为“2004年度欧洲最佳商人”。

拉克希米·米塔尔说：“我不想经营全球最大的钢铁企业，而是经营最赚钱的钢铁企业。”

1。脚踏实地，从一点一滴做起

想成功就必须努力，没有魔术让一个人一夜暴富，成功是不懈努力的结果。――拉克希米·米塔尔

关于拉克希米·米塔尔的身世，大多数人认为他是出身豪门，家业是从父亲手中发扬光大的。但美国《时代》杂志却披露说，幼年的拉克希米·米塔尔其实家境贫寒，米塔尔钢铁公司是靠着拉克希米·米塔尔的精明和智慧，才创造出今天如此辉煌的成绩。

1950年，拉克希米·米塔尔出生在印度西部一个长满荆棘树的贫苦小镇。他的名字“拉克希米”即印度的财富之神，包含了金钱的意思。那时米塔尔一家20口人就在光秃秃的水泥板上生活，睡的是吊床，在用砖砌成的院子里露天生火做饭。米塔尔的叔叔曾说：“我们的家庭真的很普通，绝非名门望族。”

米塔尔从小就不爱说话，性格内向，但学习非常刻苦，他的成绩在班里总是名列前茅。上小学时，他就会在尺子上刻上“拉克希米·米塔尔博士，商学士、工商管理硕士、博士”这样的名字，他的远大志向可见一斑。上大学时，米塔尔早晨到学校上课，下午到父亲的公司上班，晚上再回家复习功课。用他的话说，刻苦努力对他来说不是什么难事。米塔尔的一个大学同学回忆说：“他对数字非常有天赋。年仅19岁米塔尔就从圣萨维尔大学毕业，获得商业学位，加入父亲同别人合伙经营的一家钢铁公司。”

25岁那年，米塔尔和一个朋友首次出国度假。当时，他父亲的公司在印度尼西亚有一笔业务进展不顺。路经印尼首都雅加达时，米塔尔原本打算顺便去那里看看，没想到这一看就被当地的情况所吸引，并全身心扑在了当地市场的开拓上。正是这次“宁要工作，不要休假”的经历显示出了他非凡的经营才能。他不仅在印尼打开了局面，而且业务越做越大，自此踏上缔造钢铁王国的征程。

1994年，米塔尔离开父亲及两个弟弟开始独立打拼。在印尼、特立尼达岛与多巴哥一带，从刚开始的一些小工厂逐渐建立起一个跨越14个国家的钢铁帝国。在过去不到10年的时间里，米塔尔共收购了20家公司。2004年底，米塔尔钢铁公司成为世界钢铁业老大，员工达到17。5万人，分布在全球的14个国家。

在首都新德里的一次演讲中，有位在读工商管理硕士的学生问他：“我多久之后才能成为你？”米塔尔对他说：“你必须努力，没有魔术让一个人一夜暴富，成功是不懈努力的结果。”

2。人弃我取，大量收购“不景气行业”

在最合适的时机去收购与合并；用最精明的经营手法壮大那些被收购的企业，这就是发展的真谛。

印度裔亿万富豪拉克希米·米塔尔麾下的米塔尔集团在钢铁业内被誉为“世界上全球化程度最高的公司”。米塔尔从印度的一个钢铁作坊最终变成了全球第一大钢铁公司，业界总结它成功的秘诀为：在最合适的时机去收购与合并；用最精明的经营手法壮大那些被收购的企业。拉克希米·米塔尔的创业史可谓并购的历史，最近两次成功的收购案尤为著名。

在过去十几年时间里，当竞争对手对那些旧钢铁工厂嗤之以鼻时，拉克希米·米塔尔却一步一步地在这些工厂废墟上，建立了强大的世界钢铁王国。

坐落在波兰卡拉维兹市的达布罗瓦-古尔尼恰（DabrowaGornicza）钢铁厂虽然体积庞大，却被人们遗忘在冷冷清清的角落，光线沿着暗灰色的天窗照射到室内，狭小的步道成了这个前苏联时代的遗物里最主要的步行路径。

然而，里边却是另外一番景象。将近一公里长的热轧钢厂正在热火朝天地运作，一条巨大无比的传送带，推动着钢材熔合在热量里，呈现着炽热的鲜橙色。当棒材接触到轧辊机时，火花四溅，蒸汽急冒，上空混合着各种机器的颤动声。

在东欧的不少地方，都有这种规模可谓达到恐龙级的钢铁厂。随着前苏联的一去不复返，这些大型钢铁厂已经风光不再，很多人在不久前还预言说，他们行将就木。

当别人只看到被腐蚀的金属时，拉克希米·米塔尔却窥到了发光的金元宝。仅仅在两年时间当中，这位印度钢铁大亨就从波兰人和捷克人手里，“捡”来了5家将被遗弃的钢铁厂，搭建起了其在东欧的“侏罗纪公园”。而在此之前，米塔尔已经把自己的触角，伸到了全球的四大洲。

购买别人的废弃物，从而变废为宝，正是米塔尔的精明之处。1989年的第一单大买卖让他尝到了甜头，当时他购进的一家印尼钢铁厂每天亏损100万美元，就连请来的美国顾问和德国专家，也都没有找到救治良方，而米塔尔买下这家钢铁厂后，一年就让钢铁产量翻番，实现盈利。

1992年，米塔尔进军墨西哥，他花2。2亿美元买下了墨西哥政府10年前花费20亿美元建造、亏损了几年的第三大钢铁厂Sicartsa。在米塔尔的经营下，不到5年，Sicartsa就成为集团皇冠上的明珠，产量占到了集团总产量的63％。

米塔尔成功的主要秘诀是，及时利用了钢铁生产中的两次技术革新。其中一个是从传统的高炉炼钢技术转换到使用更加有效率的微型炼钢炉。目前，除了哈萨克斯坦的钢铁厂还使用高炉外，LNM控股集团其余的钢铁厂都在使用微型炼钢炉。

此外，米塔尔还意识到，随着越来越多钢铁厂采用微型炉技术，原材料废钢的价格会上涨，于是他开始投资废钢的替代品，直接还原铁（DRl）。如今他已成为这种铁的最大生产商。虽说米塔尔没有申请专利，但直接还原铁的生产技术复杂，很难被复制。所以，一位美国投资银行的分析师断言：该公司所掌握的直接还原铁技术在可以预见的未来难以被超越。

米塔尔这些“不中用”的资产，一直没有引起行内人士的关注。直到2004年10月，米塔尔宣布以45亿美元收购美国国际钢铁集团（简称ISG）时，人们才如梦初醒。在收购方案宣布当日，米塔尔旗下的上市公司伊斯帕特国际，股价上扬了27%，这也充分体现了米塔尔的远见。

“我们需要更多大型的、健康的公司。他们会促使整个行业可持续发展。”米塔尔在伦敦的办公室里温和地说，“我所期盼的是，行业整合会继续下去。”他当然还有足够的发展空间，因为即使做成了ISG这笔交易，米塔尔钢铁公司也只占到总产值达10亿吨的全球钢铁市场的5%。

分析师认为，米塔尔将钢铁行业的整合从地区内部扩展到全球，改变了世界钢铁生产商之间的力量对比，他缔造出的“钢铁王国”将对原材料供应商和客户拥有更强大的定价能力。米塔尔预计，今后几年，全球钢铁业还将发生类似的合并。他说，他的家族在美国和欧洲已经实现了发展目标，现在正将目光转向东方。“我们在亚洲的业务不多，”他说，“这显然是我们希望拓展的一个地区。”

尽管如此，但新收购的ISG的工厂并不是那么美好，在2004年的前9个月，其利润率为8。6%，远远低于米塔尔伊斯帕特公司和LNM公司的27。5%。

对于米塔尔如何让ISG实现盈利，业内人士也都持观望态度。但是对于米塔尔和他的执行层来说，改造ISG看起来并不是那么困难，他们经常干的就是从新兴市场上收购工厂，然后大动手术。

米塔尔的这种模式也曾成功地运用在收购几个波兰工厂上。由于面临着上万员工的失业，波兰政府希望有人能够收购其钢铁工厂。结果是，米塔尔击败了美国钢铁公司（U。S。SteelCorp），出价3。5亿美元取得了PolskieHutyStali的控股权，这是濒临破产的4个独立公司的结合体。作为收购的条件之一，米塔尔答应承受12。7亿美元的债务，并且承诺注资7。7亿美元。