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7 做女人爱掏腰包的生意（第1页）

7。做女人爱掏腰包的生意

“惟女子与小人难养也”，这句话是在说女人难缠，但是创业者在做生意时，让女人掏腰包，远比让男人掏钱容易得多。

世界上有两大民族善于经商，一个是亚洲的中国人。中国人漂洋过海，到一个新的国家，开始的时候还一无所有，几代人之后，就会有人成为当地的首富，甚至于控制了这个国家的经济。像泰国、马来西亚的华人在当地很多都是富豪，如今全球的五千万华侨，控制的资源是世界上最庞大的。

另外一个民族是犹太人，这个民族因为人数少，所以只对美洲和欧洲的一些地方有影响。犹太人善于经商的名声一点也不亚于中国人。在美国，有人这样说：美国人的钱袋攥在犹太人的手里，智慧装在华人的头脑里。犹太人不但善于经商，而且还留下许多经商的格言，给人以启示。

1．念好“女性生意经”

犹太人认为这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱持家。所以，虽然钱是男人挣的，开支权却在女人手里。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。如果你要投资，可以先从这个角度出发，来确定生意方向。日本商人沟口雄二是运用“女性生意经”的好手。

沟口雄二在繁华的东京银座开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是沟口雄二的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让沟口雄二大惑不解，善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去观察。

通过长时间的观察，沟口雄二得出这样的结论：平时光顾百货公司的人中女性要占到80％，即使有男子来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的都是家庭主妇，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。认识到这一点后，沟口雄二决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。

为了尽可能地吸引女性，他将自己所有的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二。白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类的商品，晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，沟口雄二都尽量满足，在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。

2．摸透女人心

沟口雄二的新式经营方法，果然取得了很好的效果，来他商店的人越来越多。而沟口雄二不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕很难向专业化发展，倒不如只经营一类商品。经过思索，他决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。

开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但沟口雄二相信自己的选择是对的。不久这间专门经营袜子和内衣的店铺的名声就传开了，许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到沟口雄二的商店来。别的商店要卖250日元一双的袜子，沟口雄二尽量廉价进货，然后以每双200日元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。沟口雄二的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，而光顾的人也越来越多。

袜子的销路获得了成功，沟口雄二如法炮制又打起了内衣的主意，他从美国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式上没有多少选择，因此一旦出现新款式，马上能流行起来。没过多久，沟口雄二商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多日本女性立即赶来先睹为快，其实这种内衣同往常没有什么两样，只是更加性感而已，但日本女性在家里一般穿得比较暴露，这种内衣正好适应了对丈夫和男朋友的吸引的需要，一下子销路大开。

沟口雄二完全站在瞄准女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久沟口雄二就赚了钱，现在光分销点就已经达到一百多家。

瞄准女性的生意往往有大的回报，但是一定要用心去思考女性的需求。尽量从女性角度出发，以女人的心态来了解女性，就可能取得成功。

目前市场上的女性产品越来越丰富，从闪闪发光的珠宝，到藏在腰间的化妆盒，真是应有尽有。如果你能开发女性需要的精细产品，就不愁财源不滚滚而来。