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第六章 一个双赢的时代（第1页）

第六章一个“双赢”的时代

戴尔·卡耐基说：“成功来自于85%的人际关系，15%的专业知识。”在现代社会，一个人要发展，要成功，靠着自己一个人单枪匹马去打拼，其成功的概率已经很小了，即使是那些独立性很强的职业也是如此，因为你要发展，肯定要在一个人文环境之中。因此，善于处理人际关系、利用群体力量的人，其成功的概率就比那些不善于处理人际关系、不善于利用群体力量的人大得多。一个成功的发展者，首先是一个处理人际关系的高手。

１．团队精神助你发展

在我们人与环境的互动过程中，个体与群体的关系，也是一个饶有趣味的话题。如同爱和友情一样，人与人的合作依旧是你必须付出才能得到东西。在我们走向成功的征途上，会有许多的同伴，你需要他们的合作，他们也需要你的帮助。

关于这一点，天空中飞翔的大雁可以给我们人类以有益的启示。

秋天，当一群大雁排成“人”字阵或“一”字阵飞过蓝天白云时，掠过你的头顶，不知你是否想到这样一个问题：大雁为什么要整齐地列阵远翔呢?莫非，它们要向我们人类展示自己的飞行艺术?

大雁并非要向我们表演它们的飞行技巧，它们之所以采用“人”字阵或“一”字斜型的形式飞行，是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述形式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助于前一只大雁的鼓翼飞行时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间、一段距离后，大雁们左右交换位置，是为了使另一侧羽翼也能借助空气动力以减缓疲劳。

由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的团队精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为长空的主人。

由此，想到我们人类的团队精神。

你可能已经注意到，大凡胸怀大志并取得成功的人大多善于从自己的同伴那里汲取智慧和力量，从同行者那里获得无穷的前进动力。这里，我们姑且不说马克思和恩格思、居里夫妇以及贝尔兄弟式的合作，而只是指更广泛意义上的智能互补和人才合作。

由于当代科学技术和社会的发展，对于一个立志开拓希望获得成功的人来说，已经不仅仅需要个体的精进，而且需要知识的高度集结作为成功的基石。因此，你越是善于从群体中求知，越是不断地开拓新的求知领域，你就越是有益于人与人之间的优势互补，使你的智能结构越是完美，越是富有应变能力，进而越是能够应付变化繁复的社会发展和科学技术的发展。

大雁阵形的位置移动，还会给我们人类以另一层深刻的启迪。当今，人类为了解决自然科学与技术科学乃至于各个领域的某些重大问题，单靠个人单枪匹马地奋斗已很难奏效，往往需要人才的兵团作战和多学科的交汇。即使是在经济领域，即使你只想做生意，你也需要团队合作。所以，掌握适当的时机和在适宜的范围内，善于组织人才的交流和分工的变化，有助于我们触发和选择新的思维角度，进而获得新的突破，这也更有助于个人的生存和发展。

所以有人说过：大公无私的团队合作精神，不但会为我们这一代带来好处，同时也会为下一代带来好处。

四川长虹的老总倪润峰曾有一句广为人知的名言：厂长就是抓机遇的。但是，对于一家企业来说，要想抓住机遇就必须有一支能打硬仗的队伍，只有一支能打硬仗的精诚团结的队伍，才能无往而不胜。倪润峰就此曾精辟地指出：“一个强手如林的市场，企业前10年拼的是技术，而后10年拼的是人才。”

1989年，中国的市场持续疲软，各厂家为度过难关纷纷减员限产，企业富余人员骤然增加。在这种情况下，89届毕业的大学生就业市场也就自然“疲软”：许多大学生找不到工作。倪润峰敏锐地意识到：这是一次大好的人才储备的机遇。他决定趁此机会多吸纳一些毕业生，然而，国家的人事制度卡得很死，按惯例，长虹每年只接收十几名大学生，这自然不能满足倪润峰的胃口。于是，倪润峰使出了浑身解数：

到人事部门去申请指标……

到各学校去洽谈……

那一年，长虹接纳了300多名大学生，其中清华、同济等重点院校的高才生就不下数十名。自然，这批高素质的人如今大多已成为长虹的技术骨干、管理专家、谈判能手……当时间进入20世纪90年代，等到其他各生产厂家意识到人才的重要性的时候，倪润峰的人才储备优势则已使长虹厂在产品开发、市场开拓方面领先了同行一大截。

俗语说：“一个好汉三个帮。”要想得到帮助，首先自身要是“好汉”。反过来，“好汉”只有充分认识到人才的重要性、尊重人才、礼遇人才，才能得到别人的帮助，才能将团队效应发挥到极致。倪润峰的成功实际在很大程度上是团队的成功，是“众人拾柴火焰高”的结果。所以说，发扬团队精神，正是倪润峰成功素质中不可缺省的一环。

因而，我们欲获发展成功，需要我们有团队合作精神，认同团结和伙伴意识，你绝对会受益匪浅。在这里，贪婪与自私没有半点生存空间。

帮助别人攀登的人，他自己会攀登得更高。而每一个事业有成的人，在成功的路上，都曾经得到过别人的帮助。

２．助人就是助己

能和美国亿万富翁——“钢铁大王”卡内基攀亲附缘，并在他的提携下走向事业的巅峰，让很多人不敢想象。可是，一个年轻人只用了一把椅子，就轻易地与“钢铁大王”齐肩并举，从此走向令人羡慕的成功之路。

那是一个阴云密布的午后，大雨瞬间倾泻而下，行人纷纷逃进就近的店铺躲雨。这时，一位浑身湿淋淋的老妇，步履蹒跚地走进费城百货商店。看着她狼狈的姿容和简朴的衣裙，所有的售货员都对她爱理不理。

这时，一个年轻人诚恳地对她说：“夫人，我能为您做点什么吗?”老妇莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”随即老妇又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，太不近情理了。于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也给自己躲雨找个光明正大的理由。

正当她眼露茫然时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”

两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道了谢，并随意地向他要了张名片，就颤巍巍地走了出去。

几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，写信人要求将这位年轻人派往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单，并让他负责自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购任务。詹姆斯震惊不已，匆匆一算，只这一封信带来的利益，就相当于他们公司两年的利润总和。

当他以最快的速度与写信人取得联系后，才知道这封信是一位老妇人写的，而她正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。

詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人推荐到公司董事会。毫无疑问，当菲利收拾好行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利21岁。

随后的几年中，菲利以他一贯的踏实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，在事业上扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的灵魂人物。菲利29岁时，已经为全美国的近百家图书馆捐赠了800万美元的图书，他希望用知识和爱心帮助更多的年轻人走向成功。