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观诚法（第1页）

观诚法

观诚之法是从人与他人的关系中考察人。从人对周围环境的反应中考察人，从人的内、外两方面考察人。是一种动态考察法。从父子、兄弟、君臣、乡党等角度可以考察一个人的忠孝诚信。故意为之制造各种境况可以探索他的心志和性情。用此法察人，人的真伪、贪吝、善恶就没有看不清的了。

父子之间。观其孝慈

兄弟之间。观其和友

君臣之间。观其忠惠

乡党之间。观其信惮

【原文】

观诚者，观验其诚也。《孔子家语》云：“诚于此者形于彼。”是诚之足观者。《中庸》云：“获乎上有道，不信乎朋友，不获乎上矣；信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣；顺乎亲有道，反诸身不诚，不顺乎亲矣。”是观诚之义。盖观诚莫善于观其亲属朋友也。观诚又与第五征观隐相表里，诚信有所未孚，则情伪必有所隐匿也。

观诚之为征者如次：

富贵者观其礼施也，贫穷者观其有德守也，嬖宠者观其不骄奢也，隐约者观其不慑惧也；其少，观其恭敬好学而能弟也；其壮，观其絮廉务行而胜其私也；其老，观其意宪慎强其所不足而不逾也。父子之间，观其孝慈也；兄弟之间，观其和友也；君臣之间，观其忠惠也；乡党之间，观其信惮也。省其居处，观其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出人，观其交友；省其交友，观其任廉。考之以观其信，絮之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治，淹之以利以观其不贪，蓝之以乐而观其不宁，喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备。此之谓观诚也。

【译文】

一是观诚。所谓观诚，就是观察验证一个人是否真诚。《孔子家语》中语：“在这个问题上诚实的人必定通过别的方面表现出来。”这说明一个人的诚实足可以观察出来。《中庸》说：“要获得上级的信任有办法，如果不能取得朋友的信任，就不能获得上级信任；取得朋友的信任有办法，如果不能孝顺父母，就不能获得朋友的信任；孝顺父母有办法，如果反省自己不是出于诚心，就不会孝顺父母。”这段话说明了如何观察一个人真诚与否的要义。大致说来，观察一个人是否真诚，没有比观察他对待亲属朋友的态度更好的了。观诚又与后面第五征观隐互为表里，诚信有的还没有为人所信服，就说明他的感情虚伪，一定有所隐藏。

《大戴礼记》中能证明观诚的内容如下：

富贵的人，要看他是否能够以礼待人；贫穷的人，要看他是否有德行操守；受宠爱的人，要看他是否不骄傲浮夸；不得志的人，要看他能否无所畏惧。年轻时，要看他是否尊敬长辈，勤奋好学，友爱兄弟；壮年时，要看他能否廉洁自律，力行自身的抱负，并克制私欲；年老时，要看他是否思虑慎密，惟恐不周，勉强去做，不越规矩。父子之间，要看他是否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间，要看他是否能和乐友爱；君臣之间，要看他是否对君王忠贞、对臣下仁惠；乡亲之间，要看他对人是否信任或敬畏。考察他平日居家的生活，看他待人处事的态度；考察他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善良；考察他在社会上的交际，看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉洁待人。考验他来看他的信用，衡量他来看他的智慧，向他展示困难来看他的勇气，给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他能否做到不贪，用**靡的音乐使他陶醉来看他是否心猿意马，让他高兴来看他是否轻佻，故意激怒他来看他是否能持重如常，让他喝醉来看他有无失礼之处，放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来看他是否忠贞不二，亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志以观察他的性情，考察他外在的表现和内心的想法以观察他的诚实程度，审察他的细微言语以看他是否守信，仔细观察他的行为以看他是否完美无缺，这就叫做观诚。

【原文】

观诚者。观验其诚也。父子之间，观其孝慈也；兄弟之间，观其和。友也；君臣之间，观其忠惠也：乡党之间。观其信惮也。省其居处，观其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出入，观其交友：省其交友，观其任廉。考之以观其信，絮之以观其知，示之难以观其勇。烦之以观其洽。淹之以利以观其不贪，蓝之以乐而观其不宁，喜之以物以观其不轻。怒之以观其重。醉之以观其不失也，纵之以观其常：远使之以观其不贰。迩之以观其不倦。探取其志以观其情。考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信。曲省其行以观其备。此之谓观诚也。

【译文】

所谓观诚，就是观察验证一个人是否真诚。父子之间，要看他是否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间，要看他是否能和乐友爱；君臣之间，要看他是否对君王忠贞、对臣下仁惠；乡亲之间，要看他对人是否信任或敬畏。考察他平日居家的生活，要看待人处事的态度；考察他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善；考察他在社会上的交际，看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉洁待人。考验他来看他的信用，疑惑他来看他的智慧，向他展示困难来看他的勇气，给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他能否做到不贪，用**靡的音乐迷醉他来看他是否心猿意马，让他得到喜欢的东西来看他是否轻佻，故意激怒他来看他是否能持重如常，让他喝醉来看他有无失礼之处，放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来看他是否忠贞不贰，亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志以观察他的性情，考察他外在的表现和内心的想法以观察他的诚实程度，审察他的细微言语以看他是否守信，仔细观察他的行为以看他是否完美无缺。这就叫做观诚。

【事典】

曾国藩：待人之道，以诚为本

观诚就是验证一个人是否真诚。《孔子家书》中说：“诚实在此而表现在彼。”就是说一个人是否诚实可以观察出来。《中庸》说：“在下位的人，能够得到了解居上位之人的办法：他不信任朋友，就得不到居上位的道；一个人的内心如果不诚实，就不会信任朋友，不信任朋友，也就不会孝顺亲属。”所以观察一个人是否忠厚老实，可以通过他对待朋友、亲属的态度而看出来。

曾国藩的“诚”是为人处世的谋略。诚心是自处之道，可以立天下之大本；诚信是待人之道，专守一“诚”字，则无人不可以为友；忠诚是报国之道，以“血诚”相标榜，一呼云集，无往不利。因此，“诚”字是诀中之诀。曾国藩说，无论做什么事，必须以“诚”字为本，才有用武之地。

曾国藩在短短几年中，把一支刚组建的地方武装变为清朝最有战斗力的部队，甚至有的太平军一听到湘军都心里犯怵。其原因就是他把“诚心”的观念上升到世界观的层次，引入到统兵治军的领域里，使“诚”在维持和巩固湘军中发挥出空前的作用。

“诚心”在曾国藩的治军过程中有三层含义：

一是诚朴。在曾国藩看来，“军事是极质之事”，军中应当推崇诚朴之风。用将则选“质直而晓军事之君子”，募兵则选“朴实而有土气之农夫”。他经常告诫和劝勉将领不要沾染上绿营那种“巧滑偷惰”的习气，在湘军中养成一种诚朴敦厚的作风。

二是诚信。诚信是历代兵论中“诚”的本意。在曾国藩看来，诚信本来就是一个人所应当具备的道德素质，而不仅仅是一种激励士兵、鼓舞士气的手段，把带有明显功利色彩的“诚信”移植到湘军的精神灌输和培植方面，试图转化成统兵将帅道义上的追求。

三是精诚。曾国藩说：“精诚所至，金石为开，鬼神亦避，此在己之诚也。”这就是说要对自己所从事的事业有一种精诚的信念和意志。曾国藩极力以此来激励自己，号召将帅，认为只要有了这种“精诚”，就可以“志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日”。他认为为官为将为领袖者，必须要具备“待人以诚”的美德。待人以诚，则人也可能待己以诚，这叫做以诚换诚；即使少数人不以诚待己，也终会遭到舆论的谴责，使之怵然省悟。如果待人以权术，恃盛气，挟私见，也可能得势于一时，但最终会遭到唾弃。只有以诚换诚才可常保不败。

对自己的嫡系部队湘军，曾国藩是非常有感情的，正是这支部队连年的征战，才造就了曾国藩与日俱隆的声名和地位。所以他说：“吾辈带兵勇，如父兄带子弟一般。无银钱，无保举，尚是小事，切不可使他因扰民而坏品行，因嫖赌洋烟而坏身体。个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母妻子亦感恩矣。”

为保证湘军的战斗力，曾国藩除了沿用戚继光带兵之法外，还格外重视军队素质的培养。在与人谈论练兵之道时，他说：“新募之勇，全在立营时认真训练。训有二：训打仗之法，训作人之道……训作人，则主要肫诚如父母教子，有殷殷望其成立之意，庶人人易于感动。”

对于手下的各级将领，曾国藩尤为倚重。他知道，自己只能算是一个帅才，即只有驭将之才，在亲自带兵方面，可能还不如一般的将领。所以，他认为：“统领、营官须得好，真心实肠是第一义。”具体说来，即把“诚”字分解为三部分：第一是保护将领的名声及威望；第二是在钱粮后勤方面不加以掣肘；第三是及时加以褒奖提拔。

此外，曾国藩还注意用“诚心”来防止治军的一些弊端。他深知，用兵久了就会滋生出骄惰情绪，有了这种思想肯定会招致失败，如八旗兵和绿营兵，都是显而易见的实例。他认为：“勤”字可以医治怠惰，“慎”字可以医治骄傲；在这两个字前，还须有一“诚”字作为根本。人天生是直爽的，与军人交往时，直爽就显得尤为珍贵。文员的心多曲、多歪、多不坦白，往往与军人水乳不融。文员必须完全除去歪曲私心，事事推心置腹，使军人坦然无疑。这是说的交往中的诚实。以诚为本，以勤、慎为用，就可以避免大灾大难。